Como as empresas podem superar a forte concorrência com estratégias de preços?

2 Escolha um objetivo de preços

Seu objetivo de precificação é o objetivo que você deseja alcançar com sua estratégia de preços. Ele pode ser baseado em diferentes critérios, como maximizar a receita, aumentar a participação de mercado, aumentar a fidelidade do cliente ou criar uma imagem premium. Seu objetivo de precificação deve estar alinhado com sua estratégia geral de negócios e refletir sua proposta de valor. Por exemplo, se você quer se posicionar como uma marca de alto padrão, você pode optar por uma estratégia de skimming, onde você cobra um preço alto inicialmente e o reduz ao longo do tempo à medida que a demanda diminui. Por outro lado, se você quer penetrar em um novo mercado, você pode escolher uma estratégia de penetração, onde você cobra um preço baixo inicialmente e o aumenta ao longo do tempo à medida que ganha clientes.

3 Analise seus custos e concorrentes

Sua estratégia de preços também deve levar em conta seus custos e os preços de seus concorrentes. Você precisa saber quanto custa produzir, distribuir e vender seus produtos ou serviços, e quanto de margem de lucro você quer ganhar. Isso ajudará você a definir um preço mínimo que cubra suas despesas e garanta a lucratividade. Você também precisa saber quanto seus concorrentes estão cobrando por produtos ou serviços semelhantes ou substitutos, e como eles são percebidos pelos clientes. Isso ajudará você a definir um preço máximo que os clientes estão dispostos a pagar e que lhe dá uma vantagem competitiva.

4 Experimente diferentes métodos de precificação

Há muitos métodos de precificação que você pode usar para definir seus preços, como preços de custo mais, baseados em valor, dinâmicos ou psicológicos. Cada método tem suas vantagens e desvantagens, dependendo do seu setor, mercado e segmentos de clientes. Você pode experimentar diferentes métodos de precificação para ver qual funciona melhor para sua empresa e seu público-alvo. Por exemplo, você pode usar preços de custo mais para garantir que você cubra seus custos e obtenha um lucro estável, mas também pode usar preços baseados em valor para capturar o valor percebido de sua oferta e cobrar um preço premium. Você também pode usar a precificação dinâmica para ajustar seus preços de acordo com a demanda, oferta e outros fatores, ou a precificação psicológica para influenciar o comportamento e a percepção do cliente.

6 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?