Del curso: LinkedIn para ventas

Estrategia de ventas y comercialización con Social Selling - Tutorial de LinkedIn

Del curso: LinkedIn para ventas

Estrategia de ventas y comercialización con Social Selling

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Qué bueno que han llegado al final de este curso. Ahora que ya analizamos y pensamos cómo utilizar LinkedIn de manera distinta, espero que puedan aprovechar todas las herramientas y la potencialidad que les da LinkedIn para hacer su trabajo de ventas de una manera más moderna, dinámica e interactiva, pero sobre todo siguiendo y aprovechando las nuevas tendencias que ofrece Internet. LinkedIn no solo es la red de profesionales que nos ofrece servicios diferenciados para equipos de ventas, sino que además ha servido de disparador para que pensemos que podemos hacer nuestro trabajo de una manera distinta. Veníamos haciendo la tarea de ventas de un modo determinado, pero los clientes cambiaron la manera de consumir medios, y cambiaron la forma de buscar información acerca de productos y servicios. Cerca del 70 % de los usuarios de Internet toma decisiones de compra en línea. Esto nos obliga a modernizarnos y a pensar nuevas alternativas para llegar a nuestro público "target". Ya no alcanza con utilizar las técnicas de venta habituales. Ahora necesitamos buscar a nuestros clientes potenciales mientras pasan tiempo "online", tiempo en la web, en las redes sociales, incorporando técnicas del "Social Selling". LinkedIn se posiciona entonces como el aliado ideal, que en primer lugar nos da acceso a la red de profesionales más grande del mundo, y luego nos ofrece herramientas específicas que aprovechan las innovaciones del mundo digital para que podamos buscar a nuestros clientes potenciales. Mi deseo es que, ahora que ya conocen que existen varias alternativas para realizar el mismo trabajo, incorporen el ejercicio de pensar diferente de manera constante. Internet, las redes sociales, el mundo digital, LinkedIn cambian constantemente. El desafío está en que puedan pensar cómo van a ir incorporando cada uno de esos cambios, para innovar y hacer más efectiva, actualizada y entretenida la tarea de ventas. Espero que se animen.

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