Del curso: LinkedIn para ventas

Alternativas a los usos de LinkedIn en la gestión de ventas - Tutorial de LinkedIn

Del curso: LinkedIn para ventas

Alternativas a los usos de LinkedIn en la gestión de ventas

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Existen varias alternativas y enfoques que podemos tener en cuenta a la hora de utilizar LinkedIn, ya que existen diferentes formas en que las personas utilizan esta plataforma. Uno de los principales usos de LinkedIn que hacen los profesionales es utilizar la plataforma para reclutar o seleccionar personas para trabajar en las diferentes compañías. Los equipos de Recursos Humanos se apoyan en LinkedIn como nunca antes en una herramienta digital para cubrir las posiciones que necesitan en sus compañías. Pueden buscar profesionales dentro de la plataforma, como también publicar anuncios para que las personas se postulen. Si bien este es uno de los principales usos que se hace de LinkedIn de manera corporativa, no es el único. Teniendo en cuenta que es una red donde se reúnen los profesionales, el enfoque con el que utilicemos LinkedIn estará dado en función de la necesidad de uso de los datos con los que contamos y de la necesidad del tipo de contacto que tenemos con las personas que forman parte de la red. Por ejemplo, los equipos comerciales utilizan LinkedIn para identificar nuevos prospectos, generar "leads" y así, de esa manera, identificando el perfil de los ejecutivos que compran sus productos, poder llegar a ellos de manera efectiva a través de la plataforma. Algunos vendedores manifiestan que LinkedIn les es de suma utilidad para identificar personas de interés, establecer relaciones con ellas y luego concertar entrevistas personales. Otros, sin embargo, prefieren hacer toda la gestión de manera digital a través de la plataforma. Esto es lo que llamamos "Social Selling". Algunas gestiones de relaciones son uno a uno, buscando el contacto o buscando la empresa o buscando el cargo o buscando a algún profesional de manera particular, pero en otros casos es enviando mensajes de manera masiva a través de aplicaciones de herramientas pagas de la plataforma y, de esta manera, se generan contactos comerciales a través de LinkedIn. Teniendo en cuenta otro ejemplo, también profesionales de relaciones públicas establecen contactos y relaciones con periodistas a través de la plataforma para poder gestionar notas o para compartir contenido de las compañías para las cuales trabajan y mantenerlos al día. Organizadores de eventos que necesitan invitar a ciertos profesionales o colegas utilizan LinkedIn para identificar y obtener la información y a quiénes invitar. Compañías relacionadas con la medicina identifican a médicos o profesionales de la salud a través de esta red social profesional para convocarlos a participar en algún estudio o sumarse a su equipo médico o simplemente para hacerles llegar información sobre productos y servicios. También podemos utilizar la red LinkedIn para encontrar o para buscar conocidos, amigos, compañeros de colegio o de la universidad o de un trabajo previo, con los que nos interesa relacionarnos de manera "online". Por supuesto que LinkedIn puede ser muy útil para ayudarnos a organizar todos los encuentros y relaciones que mantenemos de manera "offline" o fuera de Internet o también de manera presencial. Cada profesional, en función de lo que necesite o de sus intereses, puede ir generando un uso específico de LinkedIn.

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