Del curso: Estrategia de ventas: Cómo lo voy a vender
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El taxi pitch
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El taxi pitch
Una vez que tengamos las palabras adecuadas y el mensaje meridianamente claro, es hora de empezar a practicar tu pitch. Como sabrás, un pitch es la exposición de la propuesta de valor a través de las palabras y los mensajes apropiados, es decir, a través de la narrativa correcta. Yo he utilizado dos tipos a lo largo de mi carrera profesional. En primer lugar, el elevator pitch, y por otro lado, lo que yo he calificado como el taxi pitch. En el próximo audio te hablaré del primero, pero ahora toca hablar del segundo. El taxi pitch lo defino como la capacidad de expresar de una forma clara y directa cuál es tu propuesta de valor en un espacio de tiempo en el que existe la opción de intercambiar preguntas y respuestas con tu interlocutor. Te explico. Imagina que te subes a un taxi y vas desde tu casa al aeropuerto, teniendo diez minutos de trayecto. En este contexto, te subes al taxi y el taxista te dice: «¿Qué tal estás? Buenos días. Qué frío hace últimamente, ¿eh?» Es decir…
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