Estás luchando para que tu jefe escuche tus ideas. ¿Qué puedes hacer?

3 Anticípate a las objeciones

No importa qué tan bien prepares tu presentación, es posible que aún encuentres cierta resistencia o escepticismo por parte de tu jefe. Es posible que tengan preguntas sobre cómo afectará su idea a su presupuesto, cronograma o recursos, o cómo se alineará con su estrategia y objetivos. Además, pueden estar preocupados por el impacto en los clientes, competidores y partes interesadas, o si difiere o mejora las prácticas existentes. Para superar estas objeciones, es importante anticiparse a ellas y preparar respuestas. Reconozca su punto de vista y demuestre que está abierto a la retroalimentación y la discusión. Reformula la objeción de una manera positiva o neutral y enfatiza los beneficios u oportunidades de tu idea. Responda con información, ejemplos o datos relevantes y específicos que contrarresten la objeción o muestren cómo puede mitigar los riesgos o desafíos. Por último, confirma con tu jefe si está satisfecho con tu respuesta, o si tiene alguna otra inquietud o pregunta.

4 Sigue

Después de presentar tus ideas, no esperes a que tu jefe se ponga en contacto contigo. Agradezca a su jefe por su tiempo y atención, recuérdele el valor y la urgencia de sus ideas y proporcione actualizaciones periódicas sobre sus proyectos de investigación de mercado. Además, pídele retroalimentación, aportes u orientación a tu jefe para demostrar que estás dispuesto a aprender y mejorar. Seguir estos pasos aumentará las posibilidades de que tu jefe escuche y actúe en consecuencia. Además, generará confianza, compenetración y credibilidad con su jefe mientras demuestra sus habilidades y valor de investigación de mercado.