¿Cómo puede identificar las fortalezas y debilidades de su socio de negociación?

2 Observar su comportamiento

Durante la negociación, preste atención a las señales verbales y no verbales de su pareja. ¿Cómo expresan sus emociones, reacciones y opiniones? ¿Cómo escuchan, hacen preguntas y responden a sus propuestas? ¿Cómo usan el lenguaje corporal, el contacto visual y el tono de voz? ¿Cómo manejan la presión, la incertidumbre y el estancamiento? ¿Cómo lidian con las concesiones, compensaciones y compromisos? Estas señales pueden revelar sus fortalezas y debilidades, así como su nivel de confianza y satisfacción. Puede usar esta información para ajustar su estrategia, probar sus suposiciones y explorar sus intereses.

3 Haga preguntas abiertas

Una de las maneras más efectivas de identificar las fortalezas y debilidades de su pareja es hacer preguntas abiertas que obtengan más información, aclaraciones y explicaciones. Por ejemplo, puede pedirles que le cuenten más sobre su situación, necesidades y prioridades. Puede pedirles que compartan su perspectiva, justificación y evidencia. Puede pedirles que expliquen sus criterios, estándares y puntos de referencia. Puede pedirles que describan sus opciones, escenarios y resultados. Estas preguntas pueden ayudarlo a descubrir sus agendas, suposiciones y limitaciones ocultas. También pueden ayudarlo a generar valor, crear opciones y encontrar soluciones.

4 Busque comentarios y consejos

Otra técnica útil para identificar las fortalezas y debilidades de su pareja es buscar comentarios y consejos de ellos o de otras personas que hayan tratado con ellos antes. Puede pedirles su opinión, evaluación y recomendación sobre su propuesta, desempeño o relación. Puede pedirles sus sugerencias, consejos y mejores prácticas sobre cómo mejorar su oferta, habilidades o cooperación. También puede preguntar a otras personas que hayan negociado con ellos antes por sus ideas, experiencias y lecciones aprendidas. Estos comentarios y consejos pueden ayudarlo a descubrir sus expectativas, preferencias y estándares. También pueden ayudarlo a mejorar su credibilidad, aprendizaje y relación.

5 Comparar y contrastar

Finalmente, puede identificar las fortalezas y debilidades de su pareja comparándolas y contrastándolas con usted o con otros negociadores. Puede utilizar varios criterios, como experiencia, experiencia, reputación, recursos, red y estilo. Puede resaltar sus fortalezas y enfatizar sus debilidades, o viceversa, dependiendo de su estrategia y objetivos. También puede comparar a su socio con otros negociadores que tienen perfiles, enfoques y resultados similares o diferentes. Estas comparaciones y contrastes pueden ayudarlo a evaluar su posición relativa, apalancamiento y ventaja. También pueden ayudarlo a adaptar sus tácticas, influir en su comportamiento y dar forma a su percepción.

6 Esto es lo que más debe considerar

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