¿Cuáles son las técnicas más efectivas para establecer la urgencia durante el proceso de cierre?

2 Destaca la propuesta de valor

Otra técnica clave para crear urgencia es resaltar la propuesta de valor de su solución y en qué se diferencia de sus competidores. Debe demostrar cómo su solución puede ofrecer beneficios tangibles, como ahorrar dinero, tiempo o recursos, aumentar los ingresos, la productividad o la calidad, o reducir el riesgo, los errores o el desperdicio. También debe enfatizar cómo su solución puede ofrecer ventajas únicas, como características, rendimiento o servicio superiores, que sus competidores no pueden igualar. Al centrarse en la propuesta de valor, puede hacer que su solución sea más atractiva y convincente para sus clientes potenciales.

3 Utilizar la escasez y la exclusividad

Una técnica común para crear urgencia es usar señales de escasez y exclusividad que indiquen que la solución tiene una gran demanda, un suministro limitado o está disponible solo por un corto tiempo. Por ejemplo, puede mencionar que su solución se está vendiendo rápidamente, que solo le quedan unas pocas unidades en stock, que tiene una oferta especial o un descuento que vence pronto o que tiene un número limitado de espacios o citas disponibles. Al utilizar la escasez y la exclusividad, puede desencadenar el miedo a perderse algo (FOMO

4 Proporcionar pruebas sociales

Otra técnica eficaz para crear urgencia es proporcionar pruebas sociales que demuestren que su solución es confiable, probada y popular entre otros clientes. Por ejemplo, puede compartir testimonios, reseñas, calificaciones, estudios de casos o referencias de clientes satisfechos que han utilizado su solución y han logrado resultados positivos. También puede mencionar el número de clientes, ventas o premios que ha recibido su solución o el reconocimiento o respaldo que ha obtenido de expertos o personas influyentes del sector. Al proporcionar pruebas sociales, puede generar credibilidad y confianza en su solución y hacer que sus clientes potenciales estén más ansiosos por unirse a la multitud.

5 Pide el compromiso

La última y más importante técnica para crear urgencia es pedir el compromiso y cerrar la venta. Debes ser seguro, asertivo y directo cuando pidas el compromiso y usar un llamado a la acción claro y específico. También debe superar cualquier objeción o preocupación que puedan tener sus prospectos y abordarla con hechos, beneficios o garantías. También puede utilizar cierres de prueba, cierres alternativos o cierres supuestos para probar la preparación de sus clientes potenciales y guiarlos hacia la decisión final. Al pedir el compromiso, puedes capitalizar la urgencia que has creado y convertir a tus prospectos en clientes.