¿Cómo decides qué rutas volar?

1 Oferta y demanda

El primer factor es la demanda y la oferta del mercado. Debe analizar el tráfico potencial de pasajeros, la estacionalidad, la sensibilidad al precio y las preferencias de sus segmentos objetivo. También debe considerar la disponibilidad y el costo de las franjas horarias, puertas e instalaciones en los aeropuertos. Desea hacer coincidir su capacidad y frecuencia con la demanda y la oferta, y evitar el exceso o la suboferta del mercado.

2 Costos e ingresos

El segundo factor son los costos e ingresos de la ruta. Debe estimar los costos operativos, como el combustible, la tripulación, el mantenimiento y las tarifas de aterrizaje, y los costos no operativos, como la comercialización, la distribución y los impuestos. También debe proyectar los ingresos, en función de las tarifas, el factor de carga, los servicios auxiliares y los programas de lealtad. Desea maximizar sus ingresos por kilómetro de asiento disponible (RASK) y minimizar su costo por kilómetro de asiento disponible (CASK), y lograr un margen de contribución positivo.

3 Competencia y diferenciación

El tercer factor es la competencia y diferenciación de la ruta. Debe evaluar las fortalezas y debilidades de sus competidores, como su red, su producto, su servicio y su reputación. También debe identificar su propuesta de venta única

4 Estrategia y objetivos

El cuarto factor es la estrategia y los objetivos de la aerolínea. Debe alinear su selección de ruta con su misión, visión y valores, así como con su modelo de negocio, su mercado objetivo y su plan de crecimiento. También debe equilibrar sus objetivos a corto y largo plazo, como la rentabilidad, la cuota de mercado, la satisfacción del cliente y la sostenibilidad. Desea apoyar su dirección estratégica y sus competencias básicas, y adaptarse al entorno cambiante y las necesidades del cliente.

5 Riesgos y oportunidades

El quinto factor son los riesgos y oportunidades de la ruta. Debe evaluar las posibles amenazas e incertidumbres, como la inestabilidad política, la recesión económica, los desastres naturales, las crisis de salud y los cambios regulatorios. También debe explorar los posibles escenarios y alternativas, como nuevos mercados, nuevas asociaciones, nuevas tecnologías y nuevas tendencias. Desea mitigar sus riesgos y explotar sus oportunidades, y estar preparado para contingencias y cambios.

6 Datos y análisis

El sexto factor son los datos y el análisis de la ruta. Debe recopilar y procesar datos relevantes y confiables, como el rendimiento histórico, la investigación de mercado, los comentarios de los clientes y los puntos de referencia de la industria. También debe aplicar herramientas de análisis adecuadas y sólidas, como la optimización de la red, la rentabilidad de las rutas, la previsión de la demanda y la planificación de escenarios. Desea basar sus decisiones en hechos y conocimientos, y monitorear y evaluar sus resultados y acciones.

7 Esto es lo que más debe considerar

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más le gustaría añadir?