¿Cómo puede presentar financiamiento de desarrollo inmobiliario a los inversores?

1 La oportunidad

Lo primero que debes hacer es explicar por qué tu proyecto es una gran oportunidad para los inversores. Debe demostrar que ha identificado una brecha de mercado, una demanda o una tendencia que su proyecto puede capitalizar. También debe demostrar que ha realizado su investigación y análisis sobre la ubicación, la competencia, los clientes objetivo y los rendimientos esperados. Debe resaltar los puntos de venta únicos y las ventajas competitivas de su proyecto, como su diseño, comodidades, sostenibilidad o impacto social.

2 El equipo

Lo segundo que debe hacer es presentar a su equipo y sus calificaciones. Debe convencer a los inversores de que tiene a las personas adecuadas para ejecutar su proyecto con éxito. Debe mostrar la experiencia, los conocimientos y la trayectoria de su equipo en el desarrollo inmobiliario y campos relacionados. También debe explicar los roles y responsabilidades de cada miembro del equipo y cómo colaborarán y se comunicarán a lo largo del proyecto. Debe enfatizar las fortalezas y habilidades de su equipo, como la gestión de proyectos, la planificación financiera, el marketing o el cumplimiento legal.

3 El presupuesto

La tercera cosa que debe hacer es presentar su presupuesto y sus proyecciones financieras. Debe proporcionar un desglose detallado de los costos e ingresos de su proyecto, incluidas las fases de adquisición, predesarrollo, construcción y postdesarrollo. Debe especificar las fuentes y los usos de los fondos, la estructura de capital y deuda, el flujo de efectivo y los estados de resultados, y los índices e indicadores financieros clave. Debe justificar sus suposiciones y estimaciones y demostrar que su proyecto es viable y rentable en diferentes escenarios y riesgos.

4 La línea de tiempo

La cuarta cosa que debe hacer es delinear su línea de tiempo y sus hitos. Debe dar a los inversores una imagen clara y realista de cuánto tiempo tomará su proyecto y cuáles son los principales pasos y entregables involucrados. Debe indicar las fechas de inicio y finalización, la ruta crítica, las dependencias y las contingencias de su proyecto. Debe demostrar que tiene un cronograma bien planificado y bien administrado que minimice los retrasos y maximice la eficiencia.

5 Los riesgos

La quinta cosa que debe hacer es abordar los riesgos y los desafíos que su proyecto puede enfrentar. Debe reconocer y anticipar los posibles problemas y problemas que pueden surgir durante su proyecto, como las fluctuaciones del mercado, los cambios regulatorios, los impactos ambientales o las disputas legales. Debe explicar cómo mitigará y gestionará estos riesgos y cómo lidiará con cualquier circunstancia imprevista. Debe demostrar que tiene un enfoque proactivo y flexible que puede adaptarse y superar cualquier obstáculo.

6 La pregunta

La sexta y última cosa que debes hacer es hacer tu pregunta y cerrar tu lanzamiento. Debe resumir los puntos principales y los beneficios de su proyecto y reafirmar por qué es una gran oportunidad para los inversores. Debe especificar la cantidad y los términos del financiamiento que está buscando y cómo se usará y reembolsará. Debe invitar a los inversores a hacer preguntas, proporcionar comentarios o expresar interés en su proyecto. Debe terminar su discurso con un llamado a la acción fuerte y seguro que aliente a los inversores a dar los siguientes pasos y unirse a usted en su empresa.

7 Esto es lo que más debe considerar

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