Post de N2F

Je suis certifié MEDDPICC ! 👨🏾🎓 En tant que SDR chez Conga, MEDDPICC optimise ma qualification des leads. Voici comment chaque point booste l'efficacité de ma prospection: - Metrics (Indicateurs) : Je parle le langage de mes prospects en utilisant des KPIs pertinents (cycle de vente, temps de génération de document, volume de révisions contractuelles, etc...), prouvant la valeur de Conga dès le début. - Economic buyer (Acheteur) : J’identifie rapidement le décideur pour parler à la bonne personne et gagner du temps dans ma prospection (General Counsel, CIO etc..) - Decision Criteria (Critères) : Comprendre les vraies priorités du prospect (intégration, conformité, efficacité) permet d’adapter mon discours et de prouver que Conga est aligné avec leurs attentes. - Decision Process (Processus) : Comprendre leur processus d’achat peut me permettre d’adapter mon approche et de trouver d'autres alternatives pour faire avancer une opportunité sans perdre le rythme. - Paper Process (Contractualisation) : C'est une étape qui m'échappe au vu de mes responsabilités. - Identify Pain (Point de douleur) : Je ne me contente pas des symptômes ! J'identifie les vrais « pain points » qui me permettent de parler des vrais enjeux et de positionner Conga comme la solution (pénalités contractuelles, documents erronés, marges compromises et revenus non optimisés, etc...). - Champion (Ambassadeur) : Trouver un allié en interne nous donne un vrai levier pour faire avancer le deal et rester prioritaire dans les discussions. - Competition (Concurrence) : Savoir ce qui se passe chez la concurrence permet de montrer en quoi Conga est unique et de se positionner en vrai partenaire stratégique. Autant d’éléments clés maîtrisés pour mieux comprendre et qualifier mes leads pour offrir encore plus de valeur à nos clients. #Conga #SDRlife #RLM #MEDDPICC

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Dans cette vidéo en mode "selfie", j'aborde le sujet de la qualification des leads et pouquoi elle est devenue obligatoire aujourd'hui pour rentabiliser son acquisition. https://lnkd.in/eGAMKAKt

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Edmond Dufour nous offre une approche un peu différente de la prospection, qui lui permet d'accroitre ses chances de convaincre les décisionnaires de ses comptes cibles. SDR Enterprise chez Cognism, Edmond fait souvent face à des comptes complexes avec plusieurs niveaux d'interlocuteurs : les utilisateurs finaux (dans son cas, les SDR/BDR), les team leads ou managers et les décisionnaires finaux (Head of Sales, DAF). Pourquoi contacte-t-il toujours les utilisateurs finaux en premier ? Sa démarche consiste à recueillir de l'information auprès des futurs utilisateurs potentiels de son produit et de les amener à tester le produit eux-mêmes. Ainsi, il construit un cas d'étude de l'entreprise que son AE peut présenter au décisionnaire lors de leur RDV. Que pensez-vous de la démarche d'Edmond ?

European Sales Group, c'est parti 🎉 Vos ventes patinent 😱 ? Vous aimeriez apporter un renfort ponctuel à vos account executives ? Vous souhaitez élever votre stratégie commerciale et devenir la Sales Machine de demain ? Notre entité fédère une équipe d'experts dédiés qui utilise des stratégies avancées et des outils qui sauront vous propulser loin : 👉 Création de la stratégie commerciale 👉 SDRs passionnés : votre marque portée par des experts formés et dédiés en 🇫🇷 🇪🇸 et 🇬🇧 👉 Solutions data-driven : des leads qualifiés grâce à l'IA et une stratégie de contenu percutante 👉 Prospection multicanale : nous combinons cold calling, e-mails, et social selling pour un reach maximal L'accélération du développement commercial des entreprises B2B innovantes est au cœur de notre mission. Nous privilégions pour cela les meilleurs outils, alliés à une offre complète de génération de rendez-vous ultra-qualifiés. Évidemment, nous sommes RGPD compliant 😉 Qui sommes-nous ? European Sales Group est né de la vision de Jérémy Lellouche, Directeur Général de Dataventure | Groupe EDG , sur la base d’un constat : la mauvaise qualification des leads, les challenges de recrutement, de rétention et de formation des équipes Sales freinent trop souvent la croissance des entreprises. Pour mener de front ce projet ambitieux auprès de nos clients, notre équipe, basée à Barcelone 🇪🇸, évolue sous la direction stratégique de Julia Thomas. Notre ambition ? Nous voulons devenir le partenaire privilégié de l’accélération commerciale des entreprises B2B sur le marché européen. Demain, nous serons peut-être le vôtre 😉 Découvrez comment European Sales Group peut devenir le levier de votre croissance B2B. Plus d’infos ici : https://lnkd.in/eiZAwfGA

Utilisez la méthode des "𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐮𝐱 𝐝'𝐚𝐟𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬" pour identifier vos prospects B2B les plus prometteurs. 𝐃𝐞́𝐭𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐮𝐱 : 1 - 𝐂𝐫𝐨𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐫𝐚𝐩𝐢𝐝𝐞 : Expansion géographique, augmentation des revenus, ou nouvelles lignes de produits. 2 - 𝐑𝐞𝐜𝐫𝐮𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐞𝐧 𝐜𝐨𝐮𝐫𝐬 : Identifier les domaines nécessitant des renforts. 3 - 𝐋𝐞𝐯𝐞́𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐟𝐨𝐧𝐝𝐬 : Indiquer des besoins financiers et des objectifs commerciaux élevés. 4 - 𝐓𝐞𝐜𝐡𝐧𝐨𝐥𝐨𝐠𝐢𝐞𝐬 𝐮𝐭𝐢𝐥𝐢𝐬𝐞́𝐞𝐬 : Besoin de solutions avancées pour soutenir l'innovation. 5 - 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 : Engagement dans des discussions pertinentes. 6 - 𝐍𝐨𝐮𝐯𝐞𝐚𝐮𝐱 𝐞́𝐭𝐚𝐛𝐥𝐢𝐬𝐬𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 : Signaler une expansion et des besoins commerciaux. 7 - 𝐀𝐜𝐭𝐮𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́ 𝐝𝐞𝐬 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞𝐬 : Suivre les fusions, acquisitions, et autres annonces. 𝐅𝐨𝐧𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐦𝐞́𝐭𝐡𝐨𝐝𝐞 : - 𝐏𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐚𝐥𝐢𝐬𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 : Adapter vos questions aux signaux détectés pour comprendre les besoins des prospects. - 𝐂𝐫𝐞́𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝'𝐨𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭𝐞́𝐬 : Identifier les douleurs spécifiques et proposer des solutions adaptées. _________________________________________________________________ 𝑉𝑜𝑢𝑠 𝑒̂𝑡𝑒𝑠 𝑑𝑖𝑟𝑖𝑔𝑒𝑎𝑛𝑡 𝑑'𝑎𝑔𝑒𝑛𝑐𝑒 𝐵2𝐵 𝑒𝑡 𝑠𝑜𝑢ℎ𝑎𝑖𝑡𝑒𝑧 𝑎𝑢𝑔𝑚𝑒𝑛𝑡𝑒𝑟 𝑣𝑜𝑠 𝑟𝑒𝑛𝑑𝑒𝑧-𝑣𝑜𝑢𝑠 𝑐𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑠 ? 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑎𝑐𝑡𝑒𝑧-𝑚𝑜𝑖 𝑑𝑒̀𝑠 𝑚𝑎𝑖𝑛𝑡𝑒𝑛𝑎𝑛𝑡 𝑝𝑜𝑢𝑟 𝑑𝑒́𝑐𝑜𝑢𝑣𝑟𝑖𝑟 𝑐𝑜𝑚𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑎𝑗𝑜𝑢𝑡𝑒𝑟 𝑗𝑢𝑠𝑞𝑢'𝑎̀ 𝟓 𝐑𝐃𝐕 𝐬𝐮𝐩𝐩𝐥𝐞́𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 𝑝𝑎𝑟 𝑠𝑒𝑚𝑎𝑖𝑛𝑒 𝑎̀ 𝑣𝑜𝑡𝑟𝑒 𝑎𝑔𝑒𝑛𝑑𝑎.

🔍 Découvrez la méthode MEDDIC par Darius Lahoutifard pour optimiser vos ventes B2B ! La méthode MEDDIC est une approche structurée pour qualifier et gérer vos opportunités commerciales. Voici les six étapes clés : 📊 Metrics : Identifiez les indicateurs clés de performance pour mesurer le succès. 💼 Economic Buyer : Identifiez la personne ayant le pouvoir d'achat dans l'organisation. 📋 Decision Criteria : Comprenez les critères de décision de votre prospect. 🛤️ Decision Process : Décrivez le processus de décision de votre client. 🔍 Identify Pain : Identifiez les problèmes et besoins spécifiques de votre client. 🤝 Champion : Trouvez un allié interne qui soutient votre solution. 🚀 Boostez vos ventes avec MEDDIC ! Adoptez cette méthode pour structurer et qualifier vos opportunités commerciales. #Ventes #B2B #MEDDIC #TechniquesDeVente

Les meilleurs commerciaux connaissent déjà le roi du cold call : Enzo Colucci 🍌 ! 😎 Mais saviez-vous qu’Enzo est aussi l’un des investisseurs de Humanlinker ? 💡 Et comme beaucoup de nos investisseurs, Enzo partage régulièrement son expertise. Voici un petit extrait où il parle de nous dans le webinar de Anthony Guéguénou 🤖 : Outbound en 2024 : Comment ? 🎥 Disponible en entier ici 👉 https://lnkd.in/eWskyqsv Son conseil ? Grâce à l’IA, les appels de prospection deviennent de plus en plus qualitatifs 🤖✨ Enfin… surtout quand les commerciaux utilisent Humanlinker 🤩 Un grand merci à vous deux d’avoir pensé à nous ! 🙏 Et d’ailleurs, nous préparons du LOURD avec Enzo pour révolutionner l’avenir de la prospection personnalisée par téléphone ! 📞🚀 Bref, des investisseurs comme ça, ou rien ! 💙

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