Dans le cours : Vendre en période de crise

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Conclure sur la manière de vendre en période de crise

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Conclure sur la manière de vendre en période de crise

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Pendant une crise, plus qu'à tout autre moment, les compétences en vente deviennent cruciales. Les exigences des clients changent. Il faudra insister sur le bénéfice que peuvent avoir vos produits car vos clients vont beaucoup plus acheter sur des impulsions émotionnelles. La peur et l'envie seront un moteur important de la décision. Vos commerciaux devront être plus performants. Et c'est pour cela que vous devez profiter d'une période de crise pour améliorer les compétences de vos vendeurs. Réfléchissez ensuite aux offres que vous mettrez en avant. D'une part focalisez vos efforts sur votre cœur de métier mais utilisez aussi la logique procédurale pour tester de nouveaux produits ou nouveaux services adaptés à la nouvelle situation. J'espère que cette formation vous aura été utile et qu'elle vous aura au moins donné à réfléchir sur les actions à mener à très court terme. Bon courage pour surmonter la crise et gardez en tête la phrase suivante : ce qui ne tue pas rend plus fort…

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