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Parfois, vous avez besoin de vendre des produits qui n'existent pas encore parce que vous les avez tout juste imaginés. Vous avez envie que les prospects aient l'impression qu'ils existent vraiment pour être sûr que quelqu'un est prêt à les payer. Or dans certains cas, vous n'avez pas le produit. Par exemple, vous n'avez pas commencé à coder quoi que ce soit du logiciel que vous avez imaginé. Pour vendre ce qui n'existe pas encore, vous allez créer un produit minimal viable qu'on appelle « MVP » en anglais. Dans le cas où vous voulez vendre un logiciel, il va être possible de créer une démo de logiciel sans une seule ligne de code. La démarche est la suivante : vous créez sur un logiciel de retouche photo l'équivalent des snapshots de tous vos écrans du logiciel, vous insérez toutes ces fausses captures d'écran dans PowerPoint. Bien sûr, vous les entrez dans l'ordre dans lequel se déroule l'utilisation du logiciel, mais encore, PowerPoint donne la possibilité de créer des zones…

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