Dans le cours : Réussir sa start-up

Accédez au cours complet aujourd’hui

Inscrivez-vous aujourd’hui pour accéder à plus de 24 000 cours dispensés par des experts.

Fixer la bonne tarification

Fixer la bonne tarification

Dans le cours : Réussir sa start-up

Démarrer mon mois d’essai gratuit Acheter pour mon équipe

Fixer la bonne tarification

“

Le bon tarif, c'est celui sur lequel l'offre et la demande se rencontrent. Évidemment, vous le savez. La décision de pricing est une des plus importantes que vous prendrez dans la vie de votre start-up. Trouver le bon tarif affecte tous les aspects de votre business : son identité, sa capacité à générer du profit, à fidéliser ses clients. Il peut d'ailleurs être la ligne de démarcation qui sépare le succès de l'échec. Alors, comment anticiper au mieux la perception de votre offre par le public, et le rapprochement qu'il fera plus ou moins consciemment entre le tarif affiché et la valeur perçue ? La tarification relève d'une stratégie d'autant plus complexe que vous allez mélanger des contraintes de profitabilité et une réflexion sur la valeur de votre offre avec des éléments de psychologie de l'acheteur. En somme, vous n'allez pas juste fixer un prix. Toute votre doctrine entrepreneuriale va devoir être en cohérence avec ce positionnement. Le prix optimal n'est pas quelque chose de…

Table des matières