Dans le cours : Les fondements de la négociation
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Évaluer les priorités et les options
Dans le cours : Les fondements de la négociation
Évaluer les priorités et les options
J’ai remarqué que mes clients qui atteignent leurs objectifs de négociation ont tous la même habitude : ils priorisent tout ce qui est important pour eux et identifient 2 ou 3 options qui restent acceptables et leur offrent une certaine liberté et une certaine flexibilité à la table des négociations. Voyons comment le fait de planifier peut vous aider à atteindre vos objectifs. Nous allons prendre l’exemple du télétravail, mais ce processus fonctionne pour toute négociation, de l’achat d’une voiture à la proposition d’un nouveau projet qui exige du temps et des ressources. Voici quelques questions que vous devez vous poser avant de négocier. Quels critères sont prioritaires, indispensables ou optionnels ? Quel intérêt votre demande présente-t-elle pour votre interlocuteur ? Quel est le coût ou l’impact de ce que vous demandez ? Du point de vue de la stratégie, vous identifiez les concessions potentielles que vous êtes prêt à faire pour obtenir ce qui est indispensable pour vous…
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