Dans le cours : Les fondements de la gestion commerciale

Accédez au cours complet aujourd’hui

Inscrivez-vous aujourd’hui pour accéder à plus de 24 100 cours dispensés par des experts.

Comprendre la rémunération commerciale

Comprendre la rémunération commerciale

Dans le cours : Les fondements de la gestion commerciale

Démarrer mon mois d’essai gratuit Acheter pour mon équipe

Comprendre la rémunération commerciale

“

Vous avez quatre missions clés : définir la tâche de vente, définir une structure, fournir des compétences et mesurer les résultats. Et payer vos commerciaux, alors ? C'est important, non ? Oui, absolument. Votre plan de rémunération a trait à vos quatre missions de directeur commercial. Étudions-le plus en détail. Un large éventail de plans de rémunération s'offre à vous. Choisissez-en un qui soit compétitif et suscite les comportements souhaités chez vos commerciaux. La rémunération peut influer sur le nombre et la qualité des démarches de chaque commercial ainsi que sur le temps qu'il consacre à son travail. Quels comportements susciter ? Comme vous l'aurez deviné, le plan de rémunération doit correspondre à la tâche de vente. Qui démarcher ? Quels produits vendre ? Quelles activités effectuer ? Quelles interactions entre les commerciaux et tous les autres ? La rémunération est un levier comportemental dans ces quatre domaines. Le plan de rémunération est complexe à élaborer. Il…

Table des matières