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Définir une stratégie de différenciation efficace

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Définir une stratégie de différenciation efficace

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Les stratégies de différentiation sont de bonnes stratégies pour créer de la valeur pour les clients. Toutefois, pour être efficaces, elles doivent remplir deux conditions. Condition 1 : elles permettent de faire clairement une différence avec les solutions alternatives présentes sur le marché. En effet, l'erreur serait de viser un marché de masse avec un produit qui ne permet pas de faire clairement une différence avec les solutions alternatives présentes sur le marché. Et quand je dis qu'elles permettent de clairement faire la différence, je ne veux pas dire par là que vous voyez clairement la différence entre votre produit et les solutions alternatives, car que vous pensez a finalement peu d'importance. Ce qui compte, c'est que le client voit clairement une différence entre votre produit et les solutions alternatives. Faites des produits très différents des concurrents et focalisez-vous sur ce qui est important pour les clients. Condition 2 : elles sont rentables pour votre…

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