Dans le cours : Les fondements de l'entrepreneuriat

Vendre un produit MVP

Dans le cours : Les fondements de l'entrepreneuriat

Vendre un produit MVP

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Maintenant, concrètement, comment commencer ? L'idée est là, mais elle est très théorique. Il va bien falloir vendre le produit ou l'idée. Si vous demandez juste aux gens ce qu'ils pensent de votre idée, ils resteront polis et agréables et beaucoup vous mentirons en disant que c'est une très bonne idée alors qu'ils pensent le contraire. Il va donc falloir concrétiser votre idée pour vendre quelque chose qui n'existe pas forcément encore. Avant de vous lancer dans la première étape de la logique procédurale, il va falloir concevoir ce qu'on appelle un MVP. C'est-à-dire un produit minimal viable. En anglais, Minimal Viable Product. Le MVP est la version minimale de votre produit. Il concrétise votre idée et lui donne une consistance réelle qui permet de tester des hypothèses commerciales. Dit autrement, c'est vendre des produits qui n'existent pas encore. Nous verrons quelques exemples tout à l'heure. Typiquement, le MVP sera utilisé pour tester les hypothèses commerciales les plus risquées en premier pour faire échouer le projet au plus vite s'il doit déjà échouer de toute manière. Cela permettra de modifier le produit très rapidement pour s'adapter au mieux aux attentes des clients et tester une nouvelle idée. Bref, le MVP n'est pas un prototype. Il n'a pas pour objectif de résoudre des problèmes de conception ou de technologie. Son seul rôle est de tester des hypothèses commerciales. Les MVP n'ont donc pas besoin d'être parfaits.

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