Dans le cours : Les fondements de l'entrepreneuriat
Comprendre le business plan
J'ai une mauvaise nouvelle pour vous. Une étude a montré qu'une idée de nouveau produit sur 3.000 est un succès sur le marché. Cela veut dire que quand vous avez un nouveau projet, vous avez statistiquement toutes les chances d'échouer. Bon. C'est pas très encourageant. Pourquoi autant de projets échoués ? Une étude de 2004 a montré que la première cause d'échec du lancement des innovations est la difficulté de comprendre les attentes des clients. Quel que soit votre projet, vous devez toujours vous demander « pourquoi les clients achèteraient-ils mon produit plutôt que celui des concurrents ? » Et, j'irais même plus loin, demandez-vous « pourquoi les clients achèteraient mes produits plutôt que de ne rien acheter du tout ? » Imaginons que vous créez une start-up. Vous entrez dans un incubateur et, dans la grande majorité des cas, vous allez commencer à rédiger un business plan. Si vous travaillez dans un grand groupe industriel, vous aurez plus ou moins une démarche du même type, puisque vous serez amenés à rédiger un document pour convaincre la direction générale de financer un nouveau projet. Bien que la rédaction d'un business plan, ou de quelque chose qui y ressemble, est quasi systématique, est-ce que la rédaction d'un bon business plan permet de mieux réussir ? Aux États-Unis, il a été analysé ce qui s'est passé au moment de la création des 500 plus grosses entreprises américaines. Soixante pour cent des fondateurs n'ont pas fait de business plan du tout. Soixante-cinq pour cent de ceux qui ont fait un business plan disent s'être fortement écartés du business plan. Bref, ils ont fait autre chose. Et douze pour cent seulement de ceux qui ont fait un business plan ont fait un travail de recherche formelle avant de créer l'entreprise. Pour la petite histoire, dans le fond d'investissement dans lequel je travaillais, je lisais essentiellement des business plans de porteurs de projet qui avaient été accompagnés par des incubateurs. Leurs plans d'affaires n'étaient déjà pas forcément géniaux, mais quand en plus il n'y a pas un travail de recherche formelle, le résultat pouvait être abominable. Est-ce que ça veut dire que l'échec sera obligatoire ? Pas du tout. Bref, que peut-on en conclure ? Il n'y a pas de lien de cause-conséquence entre un bon business plan et la réussite d'un nouveau projet. Alors attention ! Je ne dis pas qu'un business plan ne sert à rien. C'est même un document de communication quasi obligatoire. Mais je répète. Il n'y a pas de lien de cause-conséquence entre un bon business plan et la réussite dans un nouveau projet.