Assurer la réussite de votre organisation commerciale

Table des matières

• Introduction Introduction

  • Bienvenue dans « Le commerce B2B »

    1 m 15 s
• 1. Connaître les bases du commerce B2B 1. Connaître les bases du commerce B2B

  • Définir le commerce B2B

    3 m 9 s
  • (Verrouillé)
    Varier les rôles en B2B

    3 m 18 s
  • (Verrouillé)
    Comprendre les différences entre le B2B et le B2C

    2 m 35 s
  • (Verrouillé)
    Différencier les commerciaux internes et externes

    3 m 46 s
• 2. Pratiquer la vente B2B 2. Pratiquer la vente B2B

  • Aborder le déroulement du processus de vente

    3 m 38 s
  • (Verrouillé)
    Découvrir une journée typique

    2 m 40 s
  • (Verrouillé)
    Faire bonne impression dès la première rencontre

    3 m 13 s
  • (Verrouillé)
    Gérer les objections

    3 m
  • (Verrouillé)
    Conclure sa vente B2B

    4 m 19 s
  • (Verrouillé)
    Se ressaisir après un échec

    3 m 59 s
• 3. Réussir dans le commerce B2B 3. Réussir dans le commerce B2B

  • (Verrouillé)
    Connaître les compétences idéales pour réussir

    3 m 45 s
  • (Verrouillé)
    Comprendre les bons et les mauvais côtés

    2 m 51 s
  • (Verrouillé)
    Être recruté

    5 m 11 s
• 4. Aborder les problèmes dans les organisations B2B 4. Aborder les problèmes dans les organisations B2B

  • Établir les objectifs commerciaux

    4 m 15 s
  • (Verrouillé)
    Structurer une équipe B2B

    2 m 31 s
  • (Verrouillé)
    Collaborer avec le reste de l’entreprise

    3 m 10 s
  • (Verrouillé)
    Assurer la réussite de votre organisation commerciale

    3 m 51 s
• Conclusion Conclusion

  • (Verrouillé)
    Conclure sur le commerce B2B

    1 m 37 s