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Définir le piège abscons

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Définir le piège abscons

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Nous allons voir le « Piège abscons ». C'est plus qu'une technique de vente persuasive, c'est un processus psychologique qui va piéger l'acheteur dans un processus de dépense. Le principe du piège abscons est le suivant : 1. Le client a décidé de s'engager dans un processus de dépense : argent, temps ou énergie pour atteindre un but donné. 2. Atteindre le but n'est pas certain que le client en soit conscient ou non. 3. La situation est telle que le client peut avoir l'impression que chaque dépense le rapproche davantage du but, que ce soit vrai ou non. 4. Le processus se poursuit sauf si le client décide activement de l'interrompre. Et 5. Le client n'a pas fixé au départ de limite à ses investissements ou alors, il n'a pas fixé de limite de temps pour atteindre son but. Un exemple de piège abscons est le casino et en particulier, les machines à sous. 1. Vous décidez de vous engager dans un processus de dépense d'argent qui a pour objectif de gagner le jackpot. 2. Gagner le jackpot…

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