Dans le cours : La vente persuasive
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Conclure sur la vente persuasive
Dans le cours : La vente persuasive
Conclure sur la vente persuasive
La vente persuasive mérite d'être connue parce qu'elle s'appuie sur la psychologie des clients et des prospects plus que sur l'argumentation ou la rhétorique. Les techniques que nous avons vu peuvent s'utiliser seules ou en combinaison, les unes avec les autres. Votre créativité vous dira, en fonction de votre secteur d'activité, quelles techniques ou combinaisons de techniques utiliser pour quelle étape du cycle de vente. Il n'y a donc pas de méthodologie passe partout qu'il suffirait d'appliquer, vous devez créer votre propre méthodologie en combinant les techniques qui vous paraissent les plus pertinentes. Mais le processus ne s'arrête pas là, vous devez tester vos idées sur le terrain pour modifier la démarche que vous avez mise en place petit à petit. La mise en pratique de vente persuasive est donc un processus d'amélioration en continu. J'espère que vous avez apprécié cette formation et je vous souhaite bon courage pour votre réflexion de mise en place de processus de vente…
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