Découvrir les CRM

Table des matières

• Introduction Introduction

  • Bienvenue dans « Gérer les canaux de vente »

    46 s
• 1. Comprendre les canaux de vente 1. Comprendre les canaux de vente

  • (Verrouillé)
    S'initier à la notion de canal de vente

    1 m 49 s
  • (Verrouillé)
    Définir les canaux de vente directs

    3 m 28 s
  • (Verrouillé)
    Comprendre les canaux de vente indirects

    4 m 16 s
  • (Verrouillé)
    Découvrir les intermédiaires classiques des canaux de vente indirects

    4 m 33 s
  • (Verrouillé)
    Aborder d'autres intermédiaires des canaux de vente indirects

    4 m 12 s
• 2. Choisir un canal de vente 2. Choisir un canal de vente

  • (Verrouillé)
    Définir les critères de choix d'un canal de vente

    6 m 27 s
  • (Verrouillé)
    Connaître les deux risques majeurs à anticiper

    2 m 45 s
• 3. Gérer ses canaux de vente 3. Gérer ses canaux de vente

  • (Verrouillé)
    Comprendre le rôle du directeur de canaux de vente

    3 m 29 s
  • (Verrouillé)
    Évaluer les canaux de vente

    4 m 1 s
  • (Verrouillé)
    Découvrir les CRM

    2 m 54 s
  • Gérer des canaux de vente à l'aide de cinq actions

    4 m 44 s
  • (Verrouillé)
    Être généreux pour être mis en avant

    2 m 11 s
• 4. Comprendre les relations producteur/distributeur 4. Comprendre les relations producteur/distributeur

  • (Verrouillé)
    Optimiser le travail conjoint producteur/canal de vente

    2 m 38 s
  • (Verrouillé)
    Gérer les conflits

    7 m 20 s
• Conclusion Conclusion

  • (Verrouillé)
    Conclure ce cours sur les canaux de vente

    1 m 59 s