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𝟳𝟬-𝟵𝟬% 𝗼𝗳 𝗻𝗲𝘄 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁 𝗹𝗮𝘂𝗻𝗰𝗵𝗲𝘀 𝗳𝗮𝗶𝗹 - 4 learnings from 20 years of experience 🚀 Launching new products or services, especially in new categories, often fails to meet sales targets. Here are my takeaways from over 20 years of supporting these missions: 1. 𝗥𝗲𝗮𝗹𝗶𝘀𝘁𝗶𝗰 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗣𝗹𝗮𝗻𝗻𝗶𝗻𝗴: 📈 Plan for the long game and avoid optimism bias. 2. 𝗦𝘂𝗳𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗜𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗺𝗲𝗻𝘁: 💰 Avoid under-investment in marketing communications and sales training. 3. 𝗦𝘁𝗿𝗼𝗻𝗴 𝗙𝗼𝗰𝘂𝘀: 🎯 Don't distract your teams or dilute your budgets by launching too many new products at the same time. 4. 𝗥𝗲𝗳𝗹𝗲𝗰𝘁 𝗮𝗻𝗱 𝗟𝗲𝗮𝗿𝗻: 🔄 After launch, systematically gather insights—from product quality to sales arguments—and improve. Conduct these iterations regularly, first monthly, then quarterly. What has been your experience? Any other pitfalls to avoid? Share them in the comments! #sales #productmarketing

How impact learning generated a ROI of 400% within a few months Entering a completely new market segment is tough. For every sales organisation. With the right preparation you can make sure you don’t fail. Here is how we did it with one of our clients who wanted to sell to customer segments their sales force had no experience in: 💡collected all the knowledge about this industry and its buying behavior 💡created very practical playbooks that explained, how great sales into this segment looks like 💡added tools (checklists, sales presentations, meeting structures, ...) to help the sales team 💡developed and conducted a specific impact learning journey 💡prepared the sales leaders for coaching their teams through the change 💡measured the results and followed them up 💡achieved an ROI of 400% within 9 months Interested in more details? Just drop it in the comments.

Change Management is often perceived as THE lubricant in sales transformation. Nonsense. Here is why: Change cannot be managed, it needs to be LEAD: From top to bottom. By example. By emphasizing the urgency and need to change - repeatedly. By explaining the benefits for every single person – without hiding the hardships. By using the language of the teams, not the one of the boards. Leading change cannot be outsourced or delegated. It is the job of every sales leader. Did I miss something? Just add it in the comments.⏬ #changemanagement #salestransformation #leadership  

🚨 **Wie der demografische Wandel den Vertrieb verändert – seid Ihr darauf vorbereitet? ** 🚨 In den nächsten 15 Jahren erreichen etwa 12,9 Millionen Erwerbspersonen in Deutschland das Rentenalter. Das entspricht fast 30 % der heute am Arbeitsmarkt aktiven Personen. Bis 2035 wird die erwerbsfähige Bevölkerung um rund 3 Millionen schrumpfen, selbst wenn eine hohe Nettozuwanderung berücksichtigt wird. In den kommenden fünf Jahren wird sich dadurch auch der Vertrieb grundlegend verändern. Der demografische Wandel führt dazu, dass die Zahl der verfügbaren Vertriebsmitarbeiter deutlich zurückgeht. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an ihre Qualifikation dramatisch an. Gerade im B2B-Umfeld erwarten Kunden zunehmend, dass der Vertrieb nicht nur Produkte und Services anbietet, sondern als echter Berater in Bezug auf deren Wertschöpfung für den Kunden agiert. Die Fähigkeit, tiefgehende Kenntnisse über den Einsatz und den Mehrwert von Lösungen zu vermitteln, wird zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor. Wie lösen wir also dieses Dilemma aus weniger Personal und gleichzeitig steigenden Anforderungen im Vertrieb? Aus meiner Sicht ist hier ein ganzes Maßnahmen-Mix erforderlich. Eines ist in jedem Fall klar: weiter wie bisher wird nicht funktionieren. Wer nicht jetzt beginnt, sich darauf vorzubereiten, wird in wenigen Jahren vor erheblichen Problemen stehen. *#SalesTransformation #B2BVertrieb #DemografischerWandel #VertriebDerZukunft #Beratungskompetenz #TalentManagement

Wie geht es weiter mit KI? Urlaub ist eine fantastische Chance, in Ruhe Bücher zu lesen und darüber nachzudenken, wie sich die Dinge entwickeln werden. Ich nutze u.a. die Flüge dafür. Zuletzt habe ich das neueste Buch von Ray Kurzweil über die Entwicklung von KI gelesen. In dem Buch geht es um seine Hypothese, dass KI unsere Fähigkeit insbesondere zum abstrakten Denken massiv erhöhen wird. Man mag dieser Hypothese zustimmen oder nicht, in jedem Fall aber ist das Buch interessant geschrieben. Es bietet eine Perspektive auf KI, die sich weniger mit einzelnen Tools und ihren Fähigkeiten beschäftigt als vielmehr mit dem Impact auf die Entwicklung unserer Gesellschaft. Was habt Ihr interessantes im Urlaub gelesen?

Excellent analysis from our partner CJ. I couldn’t agree more.

One of the hot topics in sales at the moment: AI

AI will become a real game changer in sales. Starting this transformation very soon is key for your sales productivity!