Vous êtes en train de passer une entrevue dans le domaine de la location commerciale. Comment pouvez-vous répondre à des questions sur votre expérience ?

While talking about your deals, talk about the experience you gave to your client and how you eased their leasing process. Talk about how you solved a problem or how you made the landlord and the client agree to a mutual term or price.

Sou capaz de discutir com confiança as especificidades das diferentes transações que gerenciei, desde os tipos de propriedades até os inquilinos envolvidos e os desafios que enfrentei ao longo do processo. Sempre me esforcei para negociar termos de aluguel que fossem justos e benéficos para ambas as partes, garantindo que as necessidades dos inquilinos fossem atendidas, ao mesmo tempo em que mantinha total conformidade com as leis e regulamentos aplicáveis. Essa capacidade de articular detalhes complexos reflete minha experiência prática e a compreensão profunda das nuances do leasing comercial, o que me permite contribuir de forma significativa em qualquer situação.

Demuestra conocimiento profundo: Cuando te pregunten sobre propiedades que ofreces, destaca características clave como la ubicación, tamaño, acceso a infraestructuras y los beneficios para los inquilinos. Explica cómo tu oferta puede satisfacer las necesidades específicas del negocio del inquilino. Personaliza tu enfoque: Adapta tu respuesta a las necesidades del entrevistador. Si sabes que su negocio requiere un espacio grande y flexible, resalta propiedades con esas características y explica cómo pueden evolucionar a medida que el negocio crece.

If during the interview, you are asked how is the market shaping up, talk about your understanding about the market. Don't just pull out the Latest News, add value to what you understand from it. Talk about what industries are you aware of that are growing or shrinking.

Comparte conocimiento actualizado: Muestra que entiendes las tendencias actuales del mercado, como la oferta y demanda en el área, el comportamiento de los precios y las tasas de ocupación. Por ejemplo, podrías mencionar cómo las tendencias de teletrabajo han impactado la demanda de espacios de oficina o cómo las áreas comerciales de alta visibilidad siguen siendo atractivas. Anticipa las necesidades futuras: Responde con proyecciones informadas sobre el mercado. Muestra cómo has observado el crecimiento o declive de ciertas zonas, y cómo esto podría influir en su decisión de arrendamiento.

If you have worked in commercial real estate and leased out 3-5 properties already, this should be easy for you. But if not, I would recommend to take up a CRE Leasing crash course and learn about the legal terms of an agreement, learn how risk mitigation works with insurance and finances for the fitouts, etc.

Compreender profundamente os aspectos legais do arrendamento comercial é algo que considero essencial em qualquer transação dessa natureza. Já tive a oportunidade de navegar pelas complexidades das leis de zoneamento, requisitos de seguro e disposições de arrendamento, sempre me esforçando para antecipar possíveis questões legais. Colaborar com assessoria jurídica para evitar disputas foi uma prática que adotei, demonstrando minha abordagem proativa e minha atenção aos detalhes. Sei que essa experiência é fundamental no arrendamento comercial, onde a conformidade legal e a gestão de riscos são indispensáveis para o sucesso.

Explica tu comprensión de los contratos: Cuando te pregunten sobre tu experiencia legal, demuestra que entiendes los términos clave del arrendamiento, como cláusulas de subarrendamiento, derechos del inquilino y penalizaciones por rescisión anticipada. Muestra tu capacidad para negociar estos términos en beneficio de ambas partes. Cumplimiento normativo: Destaca tu conocimiento de las regulaciones locales que afectan los arrendamientos comerciales, como zonificación, licencias y requisitos de construcción. Indica cómo has manejado estos desafíos en contratos anteriores.

Relations matter for professional CRE agents who have worked for more than 3 years. As a fresher, you would need to prepare more on the legal know-how and the knowledge of the different assets. For freshers, I would recommend to work with some experienced agents for an year or so and shadow them to get the complete understanding of the CRE Leasing process.

Gen-Zs are good at this and are expected to know the technology better. But it is equally important for experienced professionals to remain updated on the latest technology adopted by property management agencies, property owners, or CRE agents.