Votre client doute de l’efficacité de votre produit technique. Comment pouvez-vous les convaincre du contraire ?
Il est normal de comprendre le scepticisme à l’égard des nouvelles technologies. Vous êtes ici parce que vous croyez en votre produit technique, mais que votre client a des doutes sur son efficacité. Il s’agit d’un obstacle courant dans la vente technique, et le surmonter est crucial pour réussir. Votre rôle est de faire le lien entre les capacités du produit et les besoins du client. En fournissant des explications claires, en démontrant la valeur et en les rassurant par le biais d’un soutien et de preuves, vous pouvez faire passer leur point de vue du doute à la confiance.