Que faites-vous si les intervenants de haut niveau lors d’une entrevue ne sont pas intéressés par vos renseignements ?

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Lorsque vous êtes en entrevue et que vous vous rendez compte que les parties prenantes de haut niveau n’interagissent pas avec vos informations, cela peut être un moment tendu. Votre capacité à gérer efficacement cette situation est cruciale, car ces personnes ont une influence significative au sein de leur organisation. Cet article vous guidera à travers les étapes que vous pouvez suivre pour regagner leur attention et vous assurer que votre message est entendu, reflétant ainsi l’importance de la gestion des parties prenantes dans un cadre professionnel.

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Nikhil Chaudhary

Customer Success at Adobe || Sales || Leadership || Growth || Key Account Management || SaaS II HR Tech || BUSINESSNEXT…

1 Évaluer les signaux

Lorsque vous présentez vos informations, surveillez les indices non verbaux des parties prenantes qui peuvent indiquer un désengagement, tels que le manque de contact visuel, les distractions avec les appareils ou le langage corporel fermé. Il est important de rester calme et de ne pas prendre leur désintérêt personnellement. Au lieu de cela, considérez-le comme un retour d’information. Profitez de ce moment pour faire une pause et réfléchir à la clarté de votre message, à la question de savoir si vous fournissez trop de détails ou si vous devez réaligner vos informations sur leurs intérêts ou leurs préoccupations.

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Nikhil Chaudhary

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A disinterest in this scenario is less likely to be a verbal one, hence it is imperative to actively watch out for non-verbal cues & paralinguistics that portray it. Since the opportunity to discuss and display your skills is time bound, identification and modulation in line becomes imperative.

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2 Ajuster la livraison

Si vous sentez un décalage, il est temps d’ajuster votre livraison. Il peut s’agir de simplifier des idées complexes, d’aller droit au but ou même de changer le format de votre présentation à la volée. Par exemple, si vous êtes plongé dans une présentation PowerPoint et qu’elle ne résonne pas, n’ayez pas peur de vous éloigner des diapositives et d’engager une conversation plus directe. Posez des questions pour comprendre leurs points de vue et utilisez leurs réponses pour adapter votre message en temps réel.

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Nikhil Chaudhary

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Adjust delivery and use engagement techniques to be able to pull back the interviewer into a two way conversation. Including subtle questions or seeking their thoughts on a certain point would be of great help.

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3 Engagez-vous directement

L’engagement est une voie à double sens. Essayez d’impliquer les parties prenantes en leur posant des questions ouvertes qui les encouragent à partager leurs pensées et leurs opinions. Cela vous aide non seulement à évaluer leur niveau d’intérêt, mais vous permet également de répondre de front à leurs préoccupations ou à leurs objections. En favorisant le dialogue, vous créez une opportunité d’échange d’idées plus interactif et dynamique, ce qui peut recapter leur attention et rendre l’information plus pertinente pour eux.

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4 Pertinence de la vitrine

Pour réengager les parties prenantes de haut niveau, démontrez la pertinence de vos informations par rapport à leurs objectifs et à leurs défis. Reliez vos points aux intérêts stratégiques de leur entreprise ou à des problèmes spécifiques auxquels ils sont confrontés. En alignant vos informations sur ce qui leur tient à cœur, vous pouvez rendre votre contenu plus attrayant et montrer que vous comprenez leur contexte et leurs priorités commerciales.

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5 Offrir des solutions

Lorsque les parties prenantes ne semblent pas intéressées, c’est peut-être parce qu’elles ne voient pas l’application pratique de ce que vous présentez. Concentrez-vous sur les solutions en discutant de la façon dont vos informations peuvent résoudre leurs problèmes ou améliorer leur situation. Illustrez avec des exemples ou de brèves études de cas qui montrent des avantages tangibles. Cette approche peut aider les parties prenantes à envisager l’impact positif de vos informations sur leurs opérations ou leurs résultats.

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6 Suivi

Après l’entrevue, faites un suivi avec un résumé concis des points clés et des prochaines étapes. Cela montre non seulement votre professionnalisme et votre dévouement, mais donne également aux parties prenantes une autre chance d’interagir avec vos informations à leur propre rythme. Personnalisez le suivi en fonction de l’interaction pendant l’entrevue, en mettant l’accent sur les domaines d’intérêt ou les préoccupations qu’ils ont exprimés. Un suivi réfléchi peut laisser une impression positive durable et peut ouvrir la porte à d’autres discussions.

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Nikhil Chaudhary

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Summarize the conversation, emphasize on areas with higher degree of relevance and seek feedback to display your interest and keenness. It is a good practice to check for further course of action to ensure better clarity.

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7 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?

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1 Évaluer les signaux

2 Ajuster la livraison

3 Engagez-vous directement

4 Pertinence de la vitrine

5 Offrir des solutions

6 Suivi

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