Apprenez comment obtenir du financement lorsque les bailleurs de fonds ne voient pas la valeur de votre programme à but non lucratif, avec des conseils pratiques pour affiner votre approche.

I would start by assessing goodness of fit between funder’s mission and your mission. If that is sound, move into working to get a deeper understanding of how the funder defines impact. That should drive you to assess your intent vs. measurable impact relative to the finder’s definition. I would engage the funder in those discussions on how to measure impact.

Que faites-vous si les bailleurs de fonds potentiels ne voient pas la valeur de votre programme à but non lucratif ?

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Constater que les bailleurs de fonds potentiels ne reconnaissent pas la valeur de votre programme à but non lucratif peut être décourageant. Cependant, il s’agit d’un défi courant dans le domaine du développement de programmes à but non lucratif. Comprendre les raisons de leur hésitation et y répondre efficacement est essentiel pour obtenir le financement dont votre programme a besoin pour prospérer et avoir un impact. En engageant les bailleurs de fonds avec un message clair et convaincant et en démontrant l’efficacité de votre programme, vous pouvez transformer le scepticisme en soutien. Explorons quelques stratégies pour vous aider à surmonter cet obstacle et à vous assurer que votre programme à but non lucratif reçoit le soutien qu’il mérite.

Des experts chevronnés contribuent à cet article

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1 Réévaluer la valeur

Face à l’indifférence des bailleurs de fonds potentiels, il est essentiel de prendre du recul et de réévaluer la proposition de valeur de votre programme. Exprimez-vous clairement les avantages et l’impact uniques de votre programme ? Assurez-vous que votre message résonne avec les priorités des bailleurs de fonds en soulignant comment votre programme répond à un besoin critique, crée un changement durable ou comble une lacune dans la communauté. Il est également important d’examiner vos documents de présentation et vos présentations pour vous assurer qu’ils sont clairs, concis et convaincants, ce qui permet aux bailleurs de fonds de comprendre et d’apprécier plus facilement l’importance de votre travail.

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David Handy

Nonprofit Management and Program Design / Grants Management
(modifié)
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I would start by assessing goodness of fit between funder’s mission and your mission. If that is sound, move into working to get a deeper understanding of how the funder defines impact. That should drive you to assess your intent vs. measurable impact relative to the finder’s definition. I would engage the funder in those discussions on how to measure impact.

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Godwin Osama, PMP®

I help organizations achieve their strategic objectives through project, program, and portfolio management| Waterfall| Agile | Scrum | Strategy and Innovation management|
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The first thing is to step back and look at your messaging and materials from the funder's perspective…… Are you clearly and compellingly articulating the need or problem we're aiming to solve…..? Do you have strong data and evidence that demonstrates the potential impact? Are you speaking their language and highlighting what matters most to them as funders?

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Joy K. Hallinan

Strategic leader driving transformational gifts and non-traditional income streams.
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We look at value broadly as part of addressing core challenges in the community. We started a pet food pantry program during COVID when we realized seniors were feeding their meals to their pets because they were scared to shop.

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2 Affiner les messages

Une communication efficace est essentielle pour transmettre l’importance de votre programme à but non lucratif aux bailleurs de fonds. Prenez le temps d’affiner votre message pour qu’il soit plus persuasif et aligné sur les intérêts et les valeurs de vos bailleurs de fonds potentiels. Adaptez votre argumentaire pour répondre à leurs préoccupations et objectifs spécifiques, en utilisant un langage qui parle de leur mission et de leurs objectifs. Montrez-leur comment investir dans votre programme correspond à leurs intérêts stratégiques et comment leur soutien peut conduire à des résultats significatifs qui correspondent à leurs propres objectifs organisationnels.

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Bojan Pavlovic

Data | Research | Monitoring, Evaluation, Accountability and Learning | Workflow Automation | Digital Transformation
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Granular clarity distinguishing service models for 1) currently incarcerated individuals needing re-entry preparation, 2) recently released return citizens struggling with stigma barriers and 3) system-exposed women combatting chronic underemployment enabled more resonant positioning.

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3 Engagez-vous personnellement

L’établissement de relations personnelles avec des bailleurs de fonds potentiels peut souvent combler le fossé entre le scepticisme et le soutien. Engagez-vous directement avec eux, en recherchant des occasions de réunions en face à face ou d’appels virtuels pour discuter de votre programme en profondeur. L’engagement personnel vous permet de répondre à leurs questions et préoccupations en temps réel et de démontrer votre passion et votre engagement envers la cause. Il vous fournit également une plate-forme pour partager des histoires et des témoignages qui donnent vie à l’impact de votre programme, créant ainsi un dossier de soutien plus vivant et convaincant.

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Franky Banfatin

CSR Country Executive at KT&G with expertise in Social Impact and Sustainable Development
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If possible, we can invite our potential funders to meet directly with the beneficiaries of our programs either in the field (through volunteerism activities) or at special events where we invite the beneficiaries who we call "our champions" to be able to tell about the impact and benefits of the programs or projects they received. This is one of the best ways we can introduce our organization values.

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Bojan Pavlovic

Data | Research | Monitoring, Evaluation, Accountability and Learning | Workflow Automation | Digital Transformation
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Moving beyond abstract descriptions, we facilitated site visits and listening sessions with program participants, allowing compelling testimonials to organically surface conveying challenges and milestones in their own words to funders. Real stories sparked connection.

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4 Démontrer l’impact

Pour convaincre les bailleurs de fonds de la valeur de votre programme, vous devez démontrer efficacement son impact. Collectez des données, des histoires et des témoignages qui mettent en valeur les résultats tangibles de votre travail. Créez des rapports ou des présentations clairs et concis qui illustrent les résultats obtenus par votre programme, comme le nombre de personnes aidées ou les changements survenus dans la communauté grâce à vos efforts. En fournissant des preuves du succès de votre programme, vous pouvez établir des arguments plus solides pour expliquer pourquoi il vaut la peine d’investir.

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Karin Childress-Wiley

Non Profit Executive | Linked In Top Voice | Impact for Good | Partnerships & Programs | Marketing & Development Workforce Innovation | #futureofwork #talentmobility #skillsbasedlearning #veteranemployment
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Nonprofits should engage directly with the communities they serve to understand their needs, challenges, and priorities. Conducting thorough needs assessments through surveys, focus groups, interviews, and other methods can provide valuable insights into the root causes of problems. When your nonprofit can embrace a culture of learning and adaptation to continuously improve their understanding of root problems and refine their strategies accordingly. By staying responsive to feedback, emerging trends, and evolving community needs, nonprofits can ensure their efforts remain relevant and impactful over time.

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Richard Shutes

Vice President of Inform Florida |Co-Chair of the 211 National Steering Committee| 211 & 988 Subject Matter Expert| Public Speaker| Mental Health Advocate| Partnerships
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You need to know your audience and demonstrate the impact that you have that makes sense to the potential funder. Paint the picture that shows them why your work is needed and how its helping those in your community. Gather your data to tell your story along with testimonials of people who were impacted from your work. You need to show off! If these areas aren't able to show your impact, then you may need to reevaluate the usefulness of the program and prepare to pivot.

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Mohammedsham Husen

(DVM, Msc Epidemiology)|CVA |Livestock Expert
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The funder for the project are those which we are accountable for so that we need to keep their criteria and requirements as they expected and clear reporting, additionally strong engagement and communication material which loaded with case stories for project impact will persuade or convinced them.

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Bojan Pavlovic

Data | Research | Monitoring, Evaluation, Accountability and Learning | Workflow Automation | Digital Transformation
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Sharing specific participant employment outcomes data and associated societal cost savings analysis quantified our preventative, whole family value proposition versus purely punitive approaches. Proof enabled investor conversions.

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5 Offrir une collaboration

Envisagez de proposer une approche collaborative aux bailleurs de fonds potentiels qui hésitent à soutenir votre programme. Invitez-les à faire partie de la solution en leur offrant la possibilité de mettre à profit leur expertise, leurs ressources ou leurs réseaux. Cela les aide non seulement à se sentir plus investis dans le succès de votre programme, mais démontre également votre volonté de travailler ensemble vers un objectif commun. La collaboration peut mener à des solutions plus innovantes et potentiellement débloquer des ressources et un soutien supplémentaires de la part d’autres parties prenantes.

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6 Suivi persistant

La persévérance est cruciale lorsqu’on s’engage auprès de bailleurs de fonds potentiels. Après les premières réunions ou présentations, faites un suivi avec des informations supplémentaires qui renforcent la valeur de votre programme. Gardez les lignes de communication ouvertes en fournissant des mises à jour régulières sur vos progrès et tout nouveau développement. Montrez que vous êtes réceptif à leurs commentaires et que vous travaillez continuellement à améliorer votre programme. Une approche cohérente et déterminée peut progressivement établir la confiance et convaincre les bailleurs de fonds de la valeur de votre cause.

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7 Voici ce qu’il faut considérer d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?

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Que faites-vous si les bailleurs de fonds potentiels ne voient pas la valeur de votre programme à but non lucratif ?

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7

1 Réévaluer la valeur

2 Affiner les messages

3 Engagez-vous personnellement

4 Démontrer l’impact

5 Offrir une collaboration

6 Suivi persistant

7 Voici ce qu’il faut considérer d’autre

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