Améliorez votre succès dans les ventes médicales grâce à des compétences de raisonnement logique améliorées pour une meilleure prise de décision et des argumentaires persuasifs.

Knowledge is power.. The better question you ask, the better data you get, the better planning you do , the better results you achieve. The more you ask with good active listening you easily reach your goal

Last updated on 11 juil. 2024

Voici comment vous pouvez aiguiser vos capacités de raisonnement logique en tant que professionnel de la vente médicale.

Généré par l’IA et la communauté LinkedIn

Dans le domaine concurrentiel de la vente médicale, votre capacité à penser logiquement peut faire une différence significative dans votre succès. Le raisonnement logique est essentiel lorsqu’il s’agit de comprendre des produits médicaux complexes, de répondre aux préoccupations des clients et de naviguer dans les subtilités du marché des soins de santé. Que vous soyez un professionnel chevronné ou débutant, l’amélioration de vos capacités de raisonnement logique peut vous donner un avantage pour prendre des décisions judicieuses et construire des arguments solides pour soutenir vos argumentaires de vente.

Points à retenir de cet article

Master logical constructs:

Familiarize yourself with the basics of premises, conclusions, and logical fallacies. This helps you construct valid arguments and identify faulty reasoning, making your sales pitches more persuasive and credible.### *Ask probing questions:Engage clients by asking about their needs, concerns, and experiences with current solutions. This dialogue reveals insights that allow you to tailor your approach, ensuring relevance and resonance with each client’s specific situation.

Ce résumé est optimisé par l’IA et ces experts

1 Comprendre la logique

Le raisonnement logique est le fondement d’une prise de décision efficace dans les ventes médicales. Commencez par vous familiariser avec les bases des constructions logiques, telles que les prémisses, les conclusions et les erreurs logiques. En comprenant comment construire un argument valable et identifier les raisonnements erronés, vous pouvez mieux évaluer les forces et les faiblesses de vos propositions de vente. Cette base vous aidera également à anticiper et à répondre aux objections potentielles des professionnels de la santé, en veillant à ce que vos arguments soient à la fois convaincants et crédibles.

Ajoutez votre point de vue

LEANDRO HOEPERS

Propagandista / Gerente de contas / Representante / Visitador Médico / Vendedor Propagandista / Consultor de Vendas / Venda de Produtos Farmacêuticos / Vendedor Técnico
Signaler la contribution
Na minha experiência, posso citar a importância de você estudar sobre as patologias, farmacologia, comunicação persuasiva e análise de mercado. Mantenha-se constantemente atualizado e pratique a empatia para de fato atender à necessidade do profissional médico. Outra habilidade essencial é a comunicação assertiva e oratória, à fim de passar segurança e aumentar a confiança do profissional aos seus argumentos.

Texte traduit

J’aime
Habib TROUZINE

Head Of Médical Affairs BAXTER Algeria
Signaler la contribution
Une compréhension approfondie de l'environnement sur lequel évolue votre Business .vous permettra d'anticiper vos actions et vous préparer à faire face aux objections éventuelles

J’aime

2 Poser des questions

Pour affiner votre raisonnement logique, entraînez-vous à poser des questions approfondies. Cela vous aide non seulement à recueillir des informations essentielles, mais encourage également la pensée critique. Lorsque vous vous engagez auprès des clients, renseignez-vous sur leurs besoins, leurs préoccupations et leurs expériences avec les solutions médicales actuelles. Ce dialogue peut révéler des informations qui vous permettent d’adapter votre approche, en veillant à ce que votre argumentaire de vente soit pertinent et résonne avec la situation spécifique du client. N’oubliez pas d’écouter activement leurs réponses, car c’est souvent là que se trouvent des informations précieuses.

Ajoutez votre point de vue

Mohab Rashed

Sales manager Neuro-Psychiatry, GI & Metabolic,kuwait- NewBridge pharmaceuticals
Signaler la contribution
Knowledge is power.. The better question you ask, the better data you get, the better planning you do , the better results you achieve. The more you ask with good active listening you easily reach your goal

Texte traduit

J’aime
Rocio Rodriguez Urrutia

Product Manager en Ind. Farmacéutica | Licitaciones
Signaler la contribution
Este punto es vital, para poder vender soluciones (punto critico en ventas medicas u hospitalarias) debemos desarrollar nuestra capacidad de hacer buenas preguntas. Estas deben ser abiertas para que nos permitan conocer más a fondo las necesidades de nuestros clientes. De este modo, podremos ir analizando y comprendiendo a nuestros clientes y desarrollando, al mismo tiempo, nuestro razonamiento lógico y el pensamiento crítico.

Texte traduit

J’aime
Habib TROUZINE

Head Of Médical Affairs BAXTER Algeria
Signaler la contribution
Poser des questions afin d'identifier les besoins visibles et CACHÉS de vos clients tout ceci pour mettre un argumentaire efficace et crédible pouvant se différencier des autres concurrents

J’aime

3 Analyser les données

Dans la vente médicale, les données sont votre alliée. Prenez l’habitude d’analyser les études cliniques, les rapports de marché et les données produits pour étayer vos arguments de vente par des preuves. Être capable d’interpréter et d’utiliser efficacement les données vous permettra de présenter des arguments logiques et convaincants pour expliquer pourquoi un fournisseur de soins de santé devrait envisager vos produits. Il ne s’agit pas seulement d’avoir les chiffres, mais de comprendre ce qu’ils signifient pour vos clients et leurs patients.

Ajoutez votre point de vue

Habib TROUZINE

Head Of Médical Affairs BAXTER Algeria
Signaler la contribution
L'analyse des données est incontournable avant toutes approche cela permet de mettre des actions correctives encas de meventes ou de maintenir un segment de marché s'il évolue bien avec des actions de fidélisation.sinon conquérir un nouveau marché avec des arguments convaincant

J’aime

4 Pensée critique

La pensée critique va de pair avec le raisonnement logique. Remettez en question vos propres hypothèses et abordez les problèmes sous plusieurs angles. Dans le contexte des ventes médicales, cela signifie ne pas prendre les informations au pied de la lettre et considérer les implications plus larges des produits que vous vendez. En évaluant de manière critique les avantages et les inconvénients potentiels, vous pouvez anticiper les objections et développer des stratégies de vente plus solides et plus nuancées.

Ajoutez votre point de vue

Habib TROUZINE

Head Of Médical Affairs BAXTER Algeria
Signaler la contribution
Avoir une auto-évaluation si le feedback d'une tierce personne fait défaut .ceci remettra en cause toutes les failles et montre aux clients votre flexibilité aux différents aléas du marché

J’aime

5 Pratiquez régulièrement

Comme toute compétence, le raisonnement logique s’améliore avec la pratique. Participez à des activités qui mettent votre intellect au défi, comme des puzzles, des jeux de stratégie ou des débats sur des sujets médicaux. Ces exercices peuvent aiguiser votre capacité à réfléchir rapidement et à présenter des arguments raisonnés sous pression. De plus, passez régulièrement en revue vos rencontres de vente pour identifier les domaines dans lesquels votre raisonnement pourrait être plus rigoureux ou persuasif.

Ajoutez votre point de vue

Habib TROUZINE

Head Of Médical Affairs BAXTER Algeria
(modifié)
Signaler la contribution
Aimer ce que vous faites et tout ira bien .prendre son travail comme un moyen d'apprendre plus de techniques et de développer d'autres pour pénétrer des marchés et conquérir de nouveaux horizons

J’aime

6 Apprendre en continu

Le domaine médical est en constante évolution, tout comme vos capacités de raisonnement logique. Tenez-vous au courant des nouveaux développements en matière de science médicale, de technologie et de politique de santé. L’apprentissage continu permet non seulement de maintenir vos connaissances sur les produits à jour, mais aussi de s’assurer que vos stratégies de vente sont éclairées par les dernières preuves et les meilleures pratiques. Cet engagement envers l’apprentissage renforcera vos capacités de raisonnement logique et vous distinguera en tant que professionnel de la vente médicale compétent et digne de confiance.

Ajoutez votre point de vue

7 Voici ce qu’il faut considérer d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?

Ajoutez votre point de vue

Ventes d'hôpitaux

+ Suivre

Notez cet article

Nous avons créé cet article à l’aide de l’intelligence artificielle. Qu’en pensez-vous ?

Il est très bien Ça pourrait être mieux

Signaler cet article

Tout voir

Voici comment vous pouvez aiguiser vos capacités de raisonnement logique en tant que professionnel de la vente médicale.

1

2

3

4

5

6

7

1 Comprendre la logique

2 Poser des questions

3 Analyser les données

4 Pensée critique

5 Pratiquez régulièrement

6 Apprendre en continu

7 Voici ce qu’il faut considérer d’autre

Ventes d'hôpitaux

Notez cet article

Nous vous remercions de votre feedback

Plus d’articles sur Ventes d'hôpitaux

Lecture plus pertinente