Voici comment vous pouvez créer une équipe de vente soudée et performante.

Contratar indivíduos que não apenas possuam as qualificações necessárias, mas que também se encaixem na cultura da empresa, é essencial para formar uma equipe de vendas forte. Durante as entrevistas, é importante ir além do currículo e avaliar habilidades interpessoais, adaptabilidade e a vontade de aprender dos candidatos. Profissionais que podem se conectar com os clientes e pensar rapidamente são valiosos para adotar a abordagem de vendas da empresa. A seleção cuidadosa de membros que complementem os pontos fortes e fracos da equipe existente pode aumentar a dinâmica e o desempenho do grupo.

Für mich liegt die Grundlage eines starken Vertriebsteams in der Einstellung von Mitarbeitern, die nicht nur qualifiziert sind, sondern auch gut zur Unternehmenskultur passen. 👉 Wenn ich Kandidaten interviewe, schaue ich über ihren Lebenslauf hinaus. Ich beurteile ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten, Anpassungsfähigkeit und Lernbereitschaft. Warum? Weil ich Teammitglieder brauche, die: -Mit Kunden in Kontakt treten -Schnell denken -Den Verkaufsansatz unseres Unternehmens annehmen können 💡 Ich habe gelernt, dass die richtige Einstellung die Teamdynamik und -leistung enorm steigern kann. Deshalb nehme ich mir immer die Zeit, Personen zu finden, die die Stärken und Schwächen unseres Teams perfekt ergänzen.

Desde mi experiencia, es fundamental conocer a tu equipo y sus motivaciones, capacitar constantemente, realizar un feedback constructivo que empodere y permita el desarrollo y finalmente tener un segumieto constante

When it comes to hiring sales professionals, my mantra has always been "hire slow, fire fast." This means that taking the time to ensure the person not only has the hard skillset required for the job, but perhaps more importantly, can fit into the CULTURE of your organization. Too often hiring managers seem to "sell" the job during the interview process, trying to coax the candidate into signing with the company. Instead the approach should be to attempt to sell them OUT of the job, demonstrate its challenges with transparency and clarity so everyone isn't surprised down the line when the inherent challenges of sales jobs becomes clear...

Para mi lo más importante son las razones que tiene por trabajar en la empresa, aparte de saber lo que NO quiere, eso determina muchas veces la ética con y para la empresa y el equipo

A pluralidade no perfil de vendas é um dos pontos de extrema relevância, saber trabalhar a contratação com foco no perfil do cliente é uma das maiores sacadas do gestor. Profissionais com pensamentos, habilidades e modo de visão diferente, podem sim alavancar e muito o crescimento da equipe.

Sometimes setting small goals to achieve the main goals could be a way. Clear communicated goals based on simple data integrated with continuous support & training is a must

Goals are obviously not just important, but mandatory, but the question WHAT are your goals, but HOW the goals are set. If the goals are not based in business realities and the sales person has zero input or participation in the creation of the goals, it will be more difficult to get "enrollment" or buy-in from the sales person. In this light, the sales leader must look at market trends, competition, seasonality, promotional plans over a given time period to create compelling and achievable goals that require the sales person to stretch themselves to achieve.

La meta la tiene que tener el empleado, si la tiene, todo viene acompañado sin problemas. Confío más en lo que quieren en lo que se ofrece

Für mich sind klare und erreichbare Ziele entscheidend, um mein Vertriebsteam fokussiert und motiviert zu halten. Gemeinsam mit meinem Team setze ich sowohl individuelle als auch kollektive Ziele, die mit unseren Geschäftszielen übereinstimmen. Warum? Weil Ziele, die spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden (SMART) sind, eine klare Richtung geben. Regelmäßig überprüfen wir den Fortschritt und geben Feedback, um alle auf dem Laufenden zu halten. Erfolge feiern? Ja bitte! Es verstärkt positives Verhalten. Rückschläge analysieren? Absolut! Wir lernen daraus und verbessern uns kontinuierlich.

Ongoing training is absolutely crucial but too often organizations under-invest in this valuable asset. Designating a chief training or learning officer for a company sends a message that the values of the organization include constant improvement and learning. Sometimes this can be an additional responsibility for a person in another role, but organizations should attempt to fill training management roles on a full-time basis to truly the affect the organization in a positive way...

Offene Kommunikationswege sind entscheidend. Ich ermutige mein Team, Ideen auszutauschen, Bedenken zu äußern und sich gegenseitig zu unterstützen. Warum? Weil regelmäßige Meetings, persönliche Check-ins und Technologieplattformen den Dialog erleichtern. So stelle ich sicher, dass alle auf derselben Seite sind und nahtlos zusammenarbeiten können, um unsere gemeinsamen Ziele zu erreichen. Eine transparente Kommunikationskultur schafft auch Vertrauen und hilft, Konflikte zu lösen, bevor sie eskalieren.

Für mich hat jedes Teammitglied einzigartige Stärken, die zur Verbesserung der Teamleistung genutzt werden können. Ich identifiziere diese Stärken durch Beobachtung, Feedback und Leistungsdaten. Warum? Weil es entscheidend ist, Rollen und Verantwortlichkeiten so zuzuweisen, dass jeder seine besten Fähigkeiten nutzen und gleichzeitig wachsen kann. Wenn Teammitglieder das Gefühl haben, dass ihre Stärken anerkannt und geschätzt werden, sind sie engagierter und produktiver. Dieser strategische Ansatz für die Rollenzuweisung kann die Effektivität und Moral des Teams erheblich steigern.

There are a lot of ways to foster team spirit. One company I worked for ditched the ideas of "geographical regions" (northeast region, southwest region, etc.) and instead adopted a team concept with names and logos and tshirts designed by the team members. We also instituted a new bonus program that rewarded not just individual accomplishment, but also team accomplishment so people who had already hit their goals for the month or quarter would keep driving revenue in order for the entire team to hit their goal.

A right Manager or a team leader who should be able to understand the difficulties and the difficult situation of his team members and help them and support them , stand with them , pull them out from that difficult situation. And not a ring master who will be a puppet of the management..putting pressure will temporarily help the management but will loose the right candidate and his performance...

Santa ambição! Um profissional de vendas tem que ter ambição, tem que ter foco no resultado, saber lidar com o NÃO, saber lidar com as emoções, Santa pois esta ambição deve ser saudável e não prejudicial ao indivíduo nem a equipe, mas buscar continuadamente a melhoria e crescimento afim de ter amanhã um resultado melhor que o de hoje.