Quels sont les moyens les plus efficaces d’identifier les lacunes dans vos offres de produits pour différents secteurs d’activité ?

Généré par l’IA et la communauté LinkedIn

En tant qu’ingénieur commercial, vous devez comprendre les besoins et les défis spécifiques des différents secteurs et la manière dont votre produit peut les résoudre. Mais comment identifier les lacunes dans vos offres de produits qui pourraient vous empêcher de conclure une affaire ou de satisfaire un client ? Voici quelques moyens efficaces d’effectuer une analyse des ventes pour différents secteurs et de découvrir ce qui manque à votre produit ou ce qu’il pourrait améliorer.

Des experts chevronnés contribuent à cet article

Sélectionnés par la communauté pour 4 contributions. En savoir plus

1 Rechercher les tendances et les normes de l’industrie

L’une des premières étapes pour identifier les lacunes dans vos offres de produits consiste à rechercher les tendances et les normes actuelles dans l’industrie que vous ciblez. Vous pouvez utiliser des sources telles que des rapports sectoriels, des publications spécialisées, des forums en ligne et des médias sociaux pour en savoir plus sur les derniers développements, les meilleures pratiques et les attentes des clients dans votre créneau. Vous pouvez également analyser les produits de vos concurrents et voir comment ils répondent aux problèmes et aux exigences spécifiques à l’industrie.

Ajoutez votre point de vue

2 Interviewer les clients existants et potentiels

Une autre façon d’identifier les lacunes dans vos offres de produits est d’interroger vos clients existants et potentiels dans différents secteurs. Vous pouvez utiliser des sondages, des formulaires de commentaires, des appels téléphoniques ou des réunions en ligne pour leur demander quels sont leurs objectifs, leurs défis, leurs besoins et leurs préférences. Vous pouvez également leur demander comment ils utilisent votre produit, ce qu’ils aiment et n’aiment pas, et quelles fonctionnalités ou améliorations ils aimeraient voir. Cela vous aidera à comprendre leur point de vue et à identifier les domaines dans lesquels votre produit n’est pas à la hauteur ou pourrait ajouter plus de valeur.

Ajoutez votre point de vue

Curtis Barber

Solutions Engineer with a Heart of Gold💛 and a Stomach full of Ramen 🍜
Signaler la contribution
Understanding commonly introduced product gaps from the sales cycle is key in understanding how to tailor your product for a specific industry without undue costs. This also enables the buyer and the existing customer to feel like they have "a seat at the table" when it comes to product growth, related to their use cases

Texte traduit

J’aime
Kara McMaster

Helping B2B Founders Build $1M+ Growth Engines with Predictable Sales Pipelines in Just 90 Minutes a Day 🚀
Signaler la contribution
Engaging directly with customers offers unparalleled insights into product gaps. Through conversations, we can delve deep into their challenges and preferences, crafting solutions that truly resonate. This approach not only identifies product improvements but also strengthens customer relationships, demonstrating a commitment to their success. It's a strategic move that aligns product development with real-world needs, ensuring our offerings remain competitive and relevant.

Texte traduit

J’aime

3 Testez votre produit dans différents scénarios

Une troisième façon d’identifier les lacunes dans vos offres de produits consiste à tester votre produit dans différents scénarios qui reflètent les cas d’utilisation et les conditions spécifiques à l’industrie. Vous pouvez utiliser des outils tels que le prototypage, la simulation ou le sandboxing pour créer des environnements et des situations réalistes où votre produit serait utilisé par vos clients. Vous pouvez également impliquer vos clients ou prospects dans le processus de test et observer comment ils interagissent avec votre produit, quels problèmes ils rencontrent et quels commentaires ils fournissent. Cela vous aidera à évaluer les performances, la facilité d’utilisation et la fiabilité de votre produit dans différents contextes et à identifier les lacunes qui doivent être corrigées ou améliorées.

Ajoutez votre point de vue

JP Gound

Director of Sales Ops @ Fractal | SaaS | Pioneering FinTech Solutions
Signaler la contribution
Strategically assessing product offerings in diverse industries is vital. Tools like prototyping, simulation, or sandboxing enable realistic scenarios reflecting industry use cases. These simulations gauge performance, usability, and reliability. Direct customer involvement uncovers issues and yields valuable feedback, guiding gap identification. This customer-centric method provides actionable insights for refining and enhancing the product. By amalgamating these testing approaches, we comprehensively evaluate adaptability and effectiveness across diverse industry landscapes.

Texte traduit

J’aime

4 Collaborez avec d’autres équipes et experts

Une quatrième façon d’identifier les lacunes dans vos offres de produits est de collaborer avec d’autres équipes et experts qui ont des connaissances et une expérience pertinentes dans différents secteurs. Vous pouvez consulter vos équipes de développement de produits, de marketing, d’assistance à la clientèle ou de vente et obtenir leurs idées et suggestions sur la façon d’améliorer votre produit pour différents secteurs. Vous pouvez également contacter des experts de l’industrie, des consultants ou des influenceurs et leur demander leur avis et leurs conseils sur la façon de rendre votre produit plus attrayant et compétitif dans votre créneau.

Ajoutez votre point de vue

5 Suivez et mesurez vos résultats

Une cinquième façon d’identifier les lacunes dans vos offres de produits est de suivre et de mesurer vos résultats et de voir comment votre produit se comporte dans différents secteurs. Vous pouvez utiliser des indicateurs tels que le volume des ventes, le taux de conversion, la satisfaction client, le taux de rétention, le taux d’attrition ou le chiffre d’affaires pour évaluer comment votre produit répond aux besoins et aux attentes de vos clients dans différents secteurs. Vous pouvez également utiliser des outils tels que des analyses, des tableaux de bord ou des rapports pour visualiser et comparer vos données et identifier les tendances, les modèles et les anomalies qui indiquent les forces et les faiblesses de votre produit sur différents marchés.

Ajoutez votre point de vue

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?

Ajoutez votre point de vue

Ingénierie commerciale

+ Suivre

Notez cet article

Nous avons créé cet article à l’aide de l’intelligence artificielle. Qu’en pensez-vous ?

Il est très bien Ça pourrait être mieux

Signaler cet article

Tout voir

Quels sont les moyens les plus efficaces d’identifier les lacunes dans vos offres de produits pour différents secteurs d’activité ?

1

2

3

4

5

6

1 Rechercher les tendances et les normes de l’industrie

2 Interviewer les clients existants et potentiels

3 Testez votre produit dans différents scénarios

4 Collaborez avec d’autres équipes et experts

5 Suivez et mesurez vos résultats

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Ingénierie commerciale

Notez cet article

Nous vous remercions de votre feedback

Plus d’articles sur Ingénierie commerciale

Lecture plus pertinente

Quels sont les moyens les plus efficaces d’identifier les lacunes dans vos offres de produits pour différents secteurs d’activité ?

1

2

3

4

5

6

1 Rechercher les tendances et les normes de l’industrie

2 Interviewer les clients existants et potentiels

3 Testez votre produit dans différents scénarios

4 Collaborez avec d’autres équipes et experts

5 Suivez et mesurez vos résultats

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Ingénierie commerciale

Notez cet article

Nous vous remercions de votre feedback

Explorer d’autres compétences