Comment créer un sentiment d’urgence chez les investisseurs lors des négociations ?

1 Connaissez votre proposition de valeur

Avant d’entamer une négociation, vous devez avoir une proposition de valeur claire et convaincante qui montre pourquoi votre entreprise vaut la peine d’être investie. Votre proposition de valeur doit mettre en évidence le problème que vous résolvez, l’opportunité de marché, l’avantage concurrentiel et le retour sur investissement potentiel. Vous devez également avoir une évaluation réaliste et bien documentée de votre entreprise qui reflète vos performances actuelles et futures. En connaissant votre proposition de valeur, vous pouvez la communiquer en toute confiance et de manière convaincante aux investisseurs et leur montrer pourquoi ils doivent agir rapidement.

3 Tirez parti de la preuve sociale

Une autre façon de créer un sentiment d’urgence est de tirer parti de la preuve sociale. La preuve sociale est le phénomène par lequel les gens ont tendance à suivre les actions ou les opinions des autres, en particulier lorsqu’ils sont incertains ou influencés par l’autorité. Vous pouvez utiliser la preuve sociale pour montrer aux investisseurs que votre entreprise est crédible, populaire et prospère. Par exemple, vous pouvez partager des témoignages, des avis ou des recommandations de vos clients, partenaires ou experts du secteur. Vous pouvez également mentionner les prix, les reconnaissances ou la couverture médiatique que votre entreprise a reçus. En utilisant la preuve sociale, vous pouvez augmenter la confiance et l’intérêt des investisseurs et leur donner le sentiment de rejoindre une équipe gagnante.

4 Offrez des incitatifs

Une autre façon de créer un sentiment d’urgence est d’offrir des incitatifs. Les incitatifs sont des avantages ou des récompenses que vous pouvez offrir aux investisseurs s’ils acceptent vos conditions et concluent la transaction rapidement. Les incitations peuvent être financières, telles que des remises, des primes ou des taux favorables. Ils peuvent également être non financiers, tels que l’accès, l’exclusivité ou la reconnaissance. Par exemple, vous pouvez offrir aux investisseurs une valorisation plus faible, une part de capital plus élevée ou une sortie plus rapide s’ils s’engagent dans un certain délai. Vous pouvez également leur offrir des droits exclusifs, des avantages ou des opportunités de travailler avec vous ou votre réseau. En offrant des incitations, vous pouvez faire appel aux émotions et aux désirs des investisseurs et leur faire sentir qu’ils font une bonne affaire.

5 Soyez prêt à partir

La dernière façon de créer un sentiment d’urgence est d’être prêt à s’en aller. Cela signifie que vous avez une idée claire de votre meilleure alternative à un accord négocié (BATNA) et le prix de votre réservation (le point le plus bas ou le plus élevé auquel vous êtes prêt à accepter un accord ;). Vous devez également avoir une forte conviction et confiance en votre entreprise et en votre proposition de valeur. En étant prêt à vous retirer, vous pouvez montrer aux investisseurs que vous n’êtes pas désespéré ou dans le besoin et que vous avez d’autres options. Vous pouvez également signaler que vous êtes sérieux et que vous n’accepterez pas une offre basse ou une mauvaise affaire. En étant prêt à vous retirer, vous pouvez augmenter votre pouvoir de négociation et faire en sorte que les investisseurs vous respectent et valorisent davantage votre entreprise.

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?