Apprenez certaines pratiques exemplaires pour divulguer de l’information dans une négociation, comme connaître vos objectifs, évaluer la situation, utiliser la réciprocité, être honnête et cohérent et surveiller l’impact.

Negotiation is crucial for building trust by disclosing information facilitating cooperation, and reaching a mutually beneficial agreement. Some of the Best practices: -Share information that builds rapport and establishes a foundation of trust with relevance and timing. -Pay attention to the other party’s needs, interests, and concerns and tailor it which will be most relevant and useful. -Be mindful of the power dynamics in the negotiation. -Create value and opportunities for both parties

Although strongly encouraging to disclose as much information as possible there is always 1 mantra to keep in mind. Be positive but naïve. Always stay sharp and be aware of the party not reciprocating. Therefore do it always one step at the time. After every step check if the counterpart is reacting, doing the same or just taking the advantage. Negotiation is give and take, value wise but certainly also information sharing wise.

Last updated on 14 août 2024

Quelles sont les meilleures pratiques en matière de divulgation d’information dans le cadre d’une négociation?

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Pour négocier efficacement, il faut trouver un équilibre entre le partage et la rétention d’informations. Alors que trop en révéler peut affaiblir votre position ou exposer vos faiblesses, trop cacher peut nuire à la confiance et aux relations. Comment pouvez-vous décider quoi et quand divulguer des informations dans une négociation? Voici quelques bonnes pratiques à suivre.

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1 Connaissez vos objectifs

Avant d’entamer une négociation, vous devez avoir une idée claire de ce que vous voulez réaliser et de ce sur quoi vous êtes prêt à faire des compromis. Cela vous aidera à prioriser les informations pertinentes et importantes pour vos intérêts, et à éviter de divulguer des informations non pertinentes ou nuisibles. Par exemple, si vous négociez une augmentation de salaire, vous devriez vous concentrer sur votre valeur et vos réalisations, et éviter de mentionner vos dépenses personnelles ou vos dettes.

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Smitha S

Linkedin 8x Top Voice | Technical Program Manager | Project Manager | Agile Leadership & Certified SAFe Practitioner
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Negotiation is crucial for building trust by disclosing information facilitating cooperation, and reaching a mutually beneficial agreement. Some of the Best practices: -Share information that builds rapport and establishes a foundation of trust with relevance and timing. -Pay attention to the other party’s needs, interests, and concerns and tailor it which will be most relevant and useful. -Be mindful of the power dynamics in the negotiation. -Create value and opportunities for both parties

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Rachael Stein

Community Engagement Professional with Family Promise
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Always keep in mind what the goals are of the person you are negotiating with. It is important to understand their drivers and items they want to get from the negotiation.

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José Amadeu

Mercado imobiliário | Comprador | Analista de compras | Especialista de Categoria | B2B | Varejo | Indústria
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What is remarkable around a negotiation environment? 1. To be updated 2. To have priority 3. To have clearness. Embracing datas for a best agreement arrange and optomize what both parts wish to. Gatthering relevant and useful datas it will increase value. Every information shall bring up something to the table for a clear, reasonable and prudent discussion.

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2 Évaluer la situation

Le contexte et la relation de la négociation influencent également la quantité d’informations que vous devez divulguer. Par exemple, si vous négociez avec un partenaire à long terme ou un allié potentiel, vous voudrez peut-être partager plus d’informations pour renforcer la confiance et la coopération. Cependant, si vous négociez avec un concurrent ou un adversaire, vous voudrez peut-être être plus prudent et sélectif dans ce que vous révélez. Vous devez également tenir compte de la culture et des normes de l’autre partie, ainsi que de la façon dont elle pourrait percevoir et interpréter vos informations.

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3 Utiliser la réciprocité

Une façon d’encourager l’échange d’informations et la compréhension mutuelle est d’utiliser la réciprocité. Cela signifie que vous offrez des informations précieuses ou utiles à l’autre partie et que vous vous attendez à ce qu’elle fasse de même en retour. Par exemple, si vous négociez un contrat, vous pouvez divulguer certaines de vos préférences ou contraintes et demander à l’autre partie de partager les leurs. Cela peut créer un cycle positif de divulgation et de rétroaction, et favoriser une atmosphère de collaboration.

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4 Soyez honnête et cohérent

Bien qu’il puisse être tentant de mentir ou d’exagérer certaines informations pour obtenir un avantage, cela peut se retourner contre vous et ruiner votre crédibilité et votre réputation. Au lieu de cela, vous devriez être honnête et cohérent dans ce que vous divulguez, et éviter de vous contredire ou de faire de fausses promesses. Cela améliorera votre fiabilité et votre intégrité, et rendra l’autre partie plus susceptible de coopérer et de vous respecter. Si vous êtes pris en train de mentir ou de cacher des informations, vous devriez admettre votre erreur et vous excuser, et essayer de rétablir la confiance.

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5 Surveiller l’impact

Enfin, vous devez surveiller l’impact de votre divulgation d’informations sur le processus de négociation et les résultats. Vous devez faire attention aux indices verbaux et non verbaux de l’autre partie et à la façon dont elle réagit à vos informations. Vous devriez également évaluer les résultats de votre divulgation et déterminer si elle vous a aidé à atteindre vos objectifs ou non. En fonction des commentaires et des résultats, vous devriez ajuster votre stratégie de divulgation en conséquence et tirer des leçons de votre expérience.

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Lincoln Young

Real Estate Valuation Expert
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One thing to consider is what is the potential consequences of withholding information? For example, if you are trying to sell a commercial property that has an environmental issue. It is likely the issue will be discovered by the buyer at some point. Witholding this information could backfire either legally or reputationally. Chances are the other party will learn this information through their own due diligence. It is better to disclose this early to build trust than it be found out hours before closing the deal.

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6 Voici ce qu’il faut prendre en compte

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre?

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Stijn Laenen

Challenging the Status Quo in Procurement, Negotiation & Sports Industry from a Young Perspective | #PassionateProcurementPeople | Head of Procurement | Negotiation Coach | Keynote speaker
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Although strongly encouraging to disclose as much information as possible there is always 1 mantra to keep in mind. Be positive but naïve. Always stay sharp and be aware of the party not reciprocating. Therefore do it always one step at the time. After every step check if the counterpart is reacting, doing the same or just taking the advantage. Negotiation is give and take, value wise but certainly also information sharing wise.

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1 Connaissez vos objectifs

2 Évaluer la situation

3 Utiliser la réciprocité

4 Soyez honnête et cohérent

5 Surveiller l’impact

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte

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