Quelles sont les techniques de vente en liquidation les plus efficaces pour stimuler les ventes et fidéliser la clientèle?

To boost clearance sales: Implement time-limited promotions. Bundle clearance items for added value. Leverage loyalty programs to reward customers.

Offer to match or beat the prices of competitors for similar clearance items can attract price-sensitive shoppers and encourage quick sales.

Effective clearance sales techniques include offering deep discounts, creating a sense of urgency with limited-time offers, and promoting exclusivity to loyal customers. Implement multi-channel marketing campaigns to reach a broader audience. Utilize targeted email marketing and social media promotions to engage existing customers and attract new ones. Bundle clearance items with complementary products to increase average order value. Provide exceptional customer service and hassle-free return policies to build trust and loyalty. Host in-store events or VIP sales for loyal customers, fostering a sense of exclusivity and incentivizing repeat purchases, ultimately boosting sales and customer loyalty.

Segmenting is essential! Find your clearance shopper and send them emails. They want to come in and clean you out of merchandise so help them know you have the product! You can segment your customer by they shopping behavior to see if they buy clearance or regular price.

Segment on the basis of, 1. Value Oriented Shoppers 2. Luxury Shoppers 3. Families 4. Students ▪️Value Orinted customers need deep discounts. ▪️ Luxury ones need special events ▪️ Families look for bundle deals ▪️ Students will be attracted from influencers.

É importante, primeiro, entender qual indicador de desempenho você gostaria de melhorar com a sua liquidação. Precisa melhorar a conversão? O número de peças por atendimento? A venda média? Com essa resposta em mãos, fica muito mais fácil definir um formato de liquidação eficiente. No caso de querer aumentar a conversão, por exemplo, ter itens iscas com preços bastante descontados ajudam a convencer um percentual maior de clientes a comprar um desses itens, e posteriormente, com outras ferramentas promocionais da loja, o vendedor pode realizar um trabalho paralelo para incorporar mais peças na venda e terminar, também, com um bom ticket médio e também peças no atendimento.

Grouping products together and offering them at a lower price than if they were purchased separately can encourage customers to buy more. This is especially effective if the bundled items complement each other.

É essencial monitorar o formato de liquidação implantado na primeira semana, coletar dados de vendas e informações dos times no front de vendas para, caso necessário, ser possível ajustar ou até mesmo mudar o formato da liquidação, e assim não perder o mês inteiro num formato que não é eficiente e eficaz para sua realidade de estoque e de consumidores. Indicadores como conversão, número de peças vendidas e quantidade de clientes fidelizados que você conseguiu levar para comprar com a sua campanha são muito importantes nesse monitoramento.

▪️Use dashboards to monitor sales and inventory levels in real time. This will allow you to make quick adjustments, such as extending the sale for best-selling items or increasing discounts on slow-moving stock. ▪️Adjust your discount levels or pricing strategy based on what drove the most sales and profit.

Perfomance passada não é garantia de sucesso futuro. Por isso, temos que nos manter focados na evolução do mercado, e entender que uma campanha de liquidação bem sucedida nesse ano, não necessariamente será bem sucedida no ano seguinte. O perfil de compra dos consumidores muda, nosso estoque muda, e até mesmo a mentalidade da equipe em loja pode mudar. Logo, é crucial sempre coletar o máximo de informações da equipe que está em contato com os clientes todos os dias, e corroborar as informações recebidas com uma checagem cruzada com os dados coletados sobre as vendas obtidas no período anterior à liquidação.

🔸️Highlight how limited-time offers can lead to a +% uplift in sales velocity, or how early access for loyalty members can increase retention rates by +%. 🔸️Demonstrate the return on investment with bundle deals, showing a +% increase in average transaction value. 🔸️Use real data to show how these strategies can lead to measurable improvements in inventory turnover, customer engagement, and overall profitability. E.g ▪️Limited-time offers. ▪️Bundle deals where customers get more value for purchasing multiple items. ▪️Exclusive access for loyalty program ▪️Buy One, Get One Free" (BOGO) to move more inventory.Flash sales on social media to engage and reward your online community.