Comment fixez-vous des frais de coaching équitables?

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Fixer des frais de coaching équitables est l’un des aspects les plus difficiles de la gestion d’une pratique de coaching d’affaires réussie. Vous voulez facturer suffisamment pour refléter votre valeur et votre expertise, mais pas au point d’effrayer les clients potentiels ou de réduire les prix de vos concurrents. Comment trouvez-vous le point idéal qui fonctionne pour vous et votre marché? Voici quelques conseils pour vous aider à déterminer vos frais de coaching.

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1 Évaluez vos coûts

La première étape pour fixer des frais de coaching équitables est de calculer vos coûts de faire des affaires. Cela comprend vos dépenses fixes, telles que le loyer, les services publics, les assurances, les taxes, les logiciels et l’équipement, ainsi que vos coûts variables, tels que les déplacements, le marketing, le matériel et la formation. Vous devez également tenir compte de vos dépenses personnelles, telles que les frais de subsistance, les économies et la retraite. Additionnez tous vos coûts et divisez-les par le nombre d’heures que vous prévoyez de travailler par mois. Cela vous donnera votre seuil de rentabilité, ou le montant minimum que vous devez facturer pour couvrir vos coûts.

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Prof Jack Wong

Blair Singer Training Academy Senior Leader | Business Transformer 🚀 | Sales & Team Builder 💼 | International Tax Strategist 💡 | Master TetraMap Facilitator 🌍 💨 💦 🔥 | Helping Founders Win the Inner & Outer Game 🧠
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To add to this list, consider the value of your time as well as "time" as one of your most valuable assets that is irreplaceable, keeping in mind that business coaching is trading time for money.

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2 Évaluez votre valeur

La prochaine étape pour fixer des frais de coaching équitables est d’évaluer votre valeur en tant que coach. Cela inclut vos informations d’identification, votre expérience, vos compétences, votre réputation et vos résultats. Comment vous différenciez-vous des autres coachs de votre créneau ? Quels sont les avantages et les résultats que vous offrez à vos clients? Comment mesurez-vous et communiquez-vous votre impact? Vous pouvez utiliser ces facteurs pour justifier des frais plus élevés que votre seuil de rentabilité, car ils reflètent la valeur que vous ajoutez aux entreprises et à la vie de vos clients.

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Limba Veselinovikj

Senior HR Business Partner @Playnetic, Life and Executive Coach, Performance Coach ✨ #LifeCoach #ExecutiveCoach #PerformanceCoach#LeadershipCoach#LeadershipTrainer
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How much to charge as a coach is a hot topic and not an easy one. However, one thing you need to take into consideration is: What are you charging? Are you charging your hours spent or the results/ value you bring to your clients? How much transforming someone's life is worth? Now, your price point will pretty much depend on your ideal persona, your ideal clients, and what kind of coach you are. To leverage your business and earn as much as you deserve I would go with a package deal, a monthly recurring payment payment, or just a group coaching. Definitely, you need to feel good about the price you ask, but also feel valued. Everything in the world works on exchange, and there needs to be a balanced taking and giving.

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3 Faites des recherches sur votre marché

La troisième étape pour fixer des frais de coaching équitables consiste à rechercher votre marché et votre public cible. Cela inclut vos concurrents, votre secteur d’activité, votre emplacement et vos clients idéaux. Combien les autres entraîneurs de votre créneau facturent-ils pour des services similaires? Quels sont les taux et les fourchettes moyens pour votre industrie et votre emplacement? Quels sont les besoins, les objectifs, les défis et les budgets de vos clients idéaux? Comment perçoivent-ils et valorisent-ils le coaching? Vous pouvez utiliser ces informations pour vous positionner sur le marché et aligner vos honoraires sur les attentes et la volonté de payer de vos clients.

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Joakim Walstad

World-Class Transformational Breakthrough Coach | Grow Revenue While Freeing Up Time | Claim Your FREE Guest Pass Below 👇 2-Day Workshop for Entrepreneurs & Leaders to Achieve Goals & Increase Impact
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There are different buying personas. As an example, some are savers. They will evaluate carefully how they spend their money. Some are always going for the most expensive because they perceive it is the best (which can be the case). The point is that your pricing will attract certain clients.

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4 Choisissez votre modèle de tarification

La quatrième étape pour fixer des frais de coaching équitables consiste à choisir votre modèle et votre structure de tarification. Cela inclut votre mode de facturation, vos conditions de paiement, vos options de forfait, ainsi que vos remises et incitations. Comment voulez-vous facturer vos services : à l’heure, à la séance, au projet, ou au résultat ? Comment voulez-vous collecter les paiements: à l’avance, en plusieurs fois ou après la livraison? Comment voulez-vous offrir vos services: sous forme de sessions individuelles, de forfaits, d’abonnements ou de programmes? Comment voulez-vous encourager les références, les affaires répétées ou les contrats à long terme? Vous pouvez utiliser ces choix pour créer un modèle et une structure de tarification adaptés à votre modèle d’affaires et aux préférences de vos clients.

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5 Testez et ajustez vos frais

La dernière étape pour fixer des frais de coaching équitables consiste à tester et à ajuster vos frais en fonction de vos commentaires et de vos résultats. Cela inclut les réactions de vos clients, votre taux de conversion, votre rentabilité et votre satisfaction. Comment vos clients réagissent-ils à vos honoraires : les acceptent-ils, les négocient-ils ou les rejettent-ils? Combien de prospects convertissez-vous en clients payants : atteignez-vous vos objectifs de vente, les dépassez-vous ou ne les atteignez-vous pas ? Combien de bénéfices faites-vous après déduction de vos coûts: atteignez-vous vos objectifs de revenu, les dépassez-vous ou les atteignez-vous? Dans quelle mesure êtes-vous satisfait de vos honoraires : vous sentez-vous confiant, à l’aise ou plein de ressentiment ? Vous pouvez utiliser ces indicateurs pour évaluer et modifier vos frais au besoin afin d’optimiser votre performance et votre satisfaction.

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6 Voici ce qu’il faut prendre en compte

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5 Testez et ajustez vos frais

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