Comment décidez-vous des itinéraires à emprunter?

1 Demande et offre

Le premier facteur est la demande et l’offre du marché. Vous devez analyser le trafic passager potentiel, la saisonnalité, la sensibilité aux prix et les préférences de vos segments cibles. Vous devez également tenir compte de la disponibilité et du coût des créneaux horaires, des portes d’embarquement et des installations dans les aéroports. Vous voulez adapter votre capacité et votre fréquence à la demande et à l’offre, et éviter l’offre excédentaire ou insuffisante du marché.

2 Coûts et revenus

Le deuxième facteur est les coûts et les revenus de l’itinéraire. Vous devez estimer les coûts d’exploitation, tels que le carburant, l’équipage, les frais de maintenance et d’atterrissage, ainsi que les coûts non liés à l’exploitation, tels que le marketing, la distribution et les taxes. Vous devez également projeter les revenus, en fonction des tarifs, du facteur de charge, des services auxiliaires et des programmes de fidélisation. Vous souhaitez maximiser vos revenus par siège-kilomètre disponible (RASK) et minimiser votre coût par siège-kilomètre disponible (CASK), et obtenir une marge de contribution positive.

3 Concurrence et différenciation

Le troisième facteur est la concurrence et la différenciation de l’itinéraire. Vous devez évaluer les forces et les faiblesses de vos concurrents, telles que leur réseau, leur produit, leur service et leur réputation. Vous devez également identifier votre proposition de vente unique (USP), telle que votre marque, votre valeur, votre innovation et votre expérience client. Vous voulez créer un avantage concurrentiel et une clientèle fidèle, et éviter la guerre des prix et la banalisation.

4 Stratégie et objectifs

Le quatrième facteur est la stratégie et les objectifs de la compagnie aérienne. Vous devez aligner votre sélection d’itinéraires avec votre mission, votre vision et vos valeurs, ainsi qu’avec votre modèle d’affaires, votre marché cible et votre plan de croissance. Vous devez également équilibrer vos objectifs à court et à long terme, tels que la rentabilité, la part de marché, la satisfaction de la clientèle et la durabilité. Vous souhaitez soutenir votre orientation stratégique et vos compétences de base, et vous adapter à l’évolution de l’environnement et des besoins des clients.

5 Risques et opportunités

Le cinquième facteur est les risques et les opportunités de l’itinéraire. Vous devez évaluer les menaces et les incertitudes potentielles, telles que l’instabilité politique, le ralentissement économique, les catastrophes naturelles, les crises sanitaires et les changements réglementaires. Vous devez également explorer les scénarios et les alternatives possibles, tels que les nouveaux marchés, les nouveaux partenariats, les nouvelles technologies et les nouvelles tendances. Vous voulez atténuer vos risques et exploiter vos opportunités, et être prêt pour les imprévus et les changements.

6 Données et analyses

Le sixième facteur est la donnée et l’analyse de l’itinéraire. Vous devez collecter et traiter des données pertinentes et fiables, telles que les performances historiques, les études de marché, les commentaires des clients et les références du secteur. Vous devez également appliquer des outils d’analyse appropriés et robustes, tels que l’optimisation du réseau, la rentabilité des itinéraires, la prévision de la demande et la planification de scénarios. Vous voulez baser vos décisions sur des faits et des idées, et surveiller et évaluer vos résultats et vos actions.

7 Voici ce qu’il faut prendre en compte

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