Comment négocier les honoraires des conférenciers lorsque plusieurs conférences sont en concurrence pour les mêmes conférenciers ?

Généré par l’IA et la communauté LinkedIn

Si vous êtes un conférencier qui a une forte demande et une proposition de valeur unique, vous pouvez vous retrouver dans une situation où plusieurs conférences se disputent votre présence. Comment négocier les honoraires et les contrats des conférenciers dans un tel scénario ? Voici quelques conseils pour vous aider à obtenir la meilleure offre possible.

Dans cet article collaboratif, vous trouverez des réponses d’experts

Sélectionnés par la communauté pour 3 contributions. En savoir plus

1 Connaissez votre valeur

Avant d’entrer dans une négociation, vous devez avoir une idée claire de ce que vous valez en tant qu’orateur. Cela signifie qu’il faut tenir compte de facteurs tels que votre expertise, votre réputation, la taille de votre public, votre impact, votre exclusivité et votre coût d’opportunité. Vous pouvez rechercher les tarifs du marché pour les haut-parleurs de votre niche, mais aussi prendre en compte vos propres objectifs et attentes. Vous devez avoir une fourchette de frais minimum et maximum à l’esprit, ainsi qu’une liste d’avantages non monétaires que vous êtes prêt à accepter ou à offrir.

Ajoutez votre point de vue

Klaus Jurgens, MSc. (LSE)

Director @ Economyfirst Limited London | Communication, Capacity Building, Negotiation
Signaler la contribution
Fully agree with giving a certain minimum - maximum range. Stated publishing these details on some of my social media pages as well. Fine-tuned with a number of colleagues in similar professions, such as Communications and Media to achieve a better oversight of what 'is possible' and what not

Texte traduit

J’aime

2 Soyez transparent et professionnel

Lorsque plusieurs conférences s’intéressent à vous, vous devez être transparent et professionnel avec chacune d’entre elles. Vous ne voulez pas couper les ponts ou créer une mauvaise impression en étant malhonnête ou en jouant à des jeux. Vous devez informer chaque organisateur de conférence que vous envisagez d’autres offres et leur donner un délai raisonnable pour répondre. Vous devez également communiquer votre proposition de valeur clairement et avec confiance, et souligner les avantages de vous avoir comme conférencier. Vous devez éviter de poser des ultimatums ou des exigences, et plutôt vous concentrer sur la recherche d’une solution gagnant-gagnant.

Ajoutez votre point de vue

3 Comparez et opposez les offres

Une fois que vous avez reçu les offres des conférences, vous devez les comparer et les contraster attentivement. Vous devez regarder au-delà du cachet des conférenciers et tenir compte de l’ensemble du package, y compris les frais de voyage et d’hébergement, les opportunités d’exposition et de promotion, le profil et la taille du public, le potentiel de réseautage et d’apprentissage, et l’alignement avec votre marque et votre mission. Vous devez également évaluer les termes et conditions des contrats, tels que la politique d’annulation, les droits de propriété intellectuelle, la clause d’exclusivité et le calendrier de paiement.

Ajoutez votre point de vue

Klaus Jurgens, MSc. (LSE)

Director @ Economyfirst Limited London | Communication, Capacity Building, Negotiation
Signaler la contribution
Absolutely! This point is ever more relevant when you are not the only speaker participating in a particular event. It happened to me quite frequently that although the topic and location were a perfect match with and for my own expertise other speaker's came from totally different backgrounds. By now I try to find out who else is on stage should it be another multi-speaker activity

Texte traduit

J’aime

4 Négociez avec effet de levier et flexibilité

Après avoir évalué les offres, vous devez négocier avec effet de levier et flexibilité. Vous devez utiliser votre forte demande comme levier pour demander des frais plus élevés ou de meilleures conditions, mais vous devez également être flexible et ouvert au compromis. Vous devez donner la priorité aux conférences qui vous offrent le plus de valeur et de satisfaction, et refuser poliment celles qui ne répondent pas à vos critères. Vous devez également être prêt à partir si aucune des offres n’est satisfaisante. Vous ne devriez jamais accepter un accord qui ne vous satisfait pas ou qui sous-estime votre valeur.

Ajoutez votre point de vue

5 Établir des relations à long terme

Enfin, vous devez viser à établir des relations à long terme avec les organisateurs de la conférence et les bureaux des conférenciers. Vous devez exprimer votre gratitude et votre appréciation pour leur intérêt et leur offre, et maintenir un ton positif et respectueux tout au long du processus de négociation. Vous devez également faire un suivi après l’événement et solliciter des commentaires et des témoignages. Vous devez rester en contact avec eux et les tenir au courant de vos réalisations et de vos disponibilités. En établissant des relations à long terme, vous pouvez augmenter vos chances d’obtenir des réservations répétées ou de référence, et vous établir comme un conférencier de confiance et recherché.

Ajoutez votre point de vue

6 Voici ce qu’il faut considérer d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?

Ajoutez votre point de vue

Klaus Jurgens, MSc. (LSE)

Director @ Economyfirst Limited London | Communication, Capacity Building, Negotiation
Signaler la contribution
Location, location, location... one point not as of yet raised in the posts above is that speaker fees do vary from country to country, often even from region to region in that same country. This may depend on your host, on the financial situation in the sector you are going to address and so on and so forth. If you want to establish yourself as a truly globally recognized speaker you would want to engage in quite a bit of market research. Think Northern Europe versus Southern Europe, think a metropolis versus a more rural setting. But do not get me wrong - some of my most memorable engagements happened exactly far off from beaten tracks, including mountain or seaside resorts :-)

Texte traduit

J’aime

Conférences

+ Suivre

Notez cet article

Nous avons créé cet article à l’aide de l’intelligence artificielle. Qu’en pensez-vous ?

Il est très bien Ça pourrait être mieux

Signaler cet article

Tout voir

Comment négocier les honoraires des conférenciers lorsque plusieurs conférences sont en concurrence pour les mêmes conférenciers ?

1

2

3

4

5

6

1 Connaissez votre valeur

2 Soyez transparent et professionnel

3 Comparez et opposez les offres

4 Négociez avec effet de levier et flexibilité

5 Établir des relations à long terme

6 Voici ce qu’il faut considérer d’autre

Conférences

Notez cet article

Nous vous remercions de votre feedback

Plus d’articles sur Conférences

Lecture plus pertinente

Comment négocier les honoraires des conférenciers lorsque plusieurs conférences sont en concurrence pour les mêmes conférenciers ?

1

2

3

4

5

6

1 Connaissez votre valeur

2 Soyez transparent et professionnel

3 Comparez et opposez les offres

4 Négociez avec effet de levier et flexibilité

5 Établir des relations à long terme

6 Voici ce qu’il faut considérer d’autre

Conférences

Notez cet article

Nous vous remercions de votre feedback

Explorer d’autres compétences