Comment créer de l’urgence dans une démo sans être insistant ?

1 Alignez-vous sur leurs objectifs

Avant de commencer votre démonstration, assurez-vous de bien comprendre les objectifs, les défis et le calendrier du prospect. Posez des questions ouvertes pour découvrir leurs points faibles, leurs priorités et leurs attentes. Cela vous aidera à adapter votre démo à leurs besoins spécifiques et à leur montrer comment votre produit peut résoudre leurs problèmes. Cela vous aidera également à établir votre crédibilité et votre confiance, car vous démontrez que vous vous souciez de leur succès.

2 Mettre en évidence la valeur et l’impact

Lors de votre démonstration, concentrez-vous sur la valeur et l’impact de votre produit, et pas seulement sur les caractéristiques et les fonctions. Montrez-leur comment votre produit peut les aider à atteindre leurs objectifs, à améliorer leur situation ou à éviter des conséquences négatives. Utilisez des histoires, des exemples ou des témoignages pour illustrer les avantages et les résultats de votre produit. Quantifiez la valeur et l’impact dans la mesure du possible, à l’aide de mesures, de chiffres ou de pourcentages. Cela vous aidera à créer un sentiment d’urgence en leur montrant ce qu’ils peuvent gagner ou perdre en agissant ou non.

4 Demander des commentaires et des objections

À la fin de votre démo, demandez des commentaires et des objections à votre prospect. Cela vous aidera à évaluer leur intérêt, leur satisfaction et leur volonté d’acheter. Cela vous aidera également à répondre à toutes les préoccupations, questions ou doutes qu’ils pourraient avoir concernant votre produit, votre offre ou votre processus. En leur demandant des commentaires et des objections, vous les invitez à engager un dialogue avec vous, plutôt que de les pousser à prendre une décision. Vous leur montrez également que vous accordez de l’importance à leur opinion et que vous voulez les aider à faire le meilleur choix pour leur situation.

5 Suggérer les prochaines étapes et assurer le suivi

Enfin, suggérez les prochaines étapes et faites un suivi auprès de votre prospect après votre démonstration. Les prochaines étapes peuvent inclure l’envoi d’une proposition, la planification d’un essai, l’organisation d’une réunion ou la signature d’un contrat. Le suivi peut inclure l’envoi d’un e-mail de remerciement, le partage de ressources supplémentaires ou la confirmation des prochaines étapes. En suggérant les prochaines étapes et en faisant un suivi, vous créez un sentiment d’urgence en leur montrant que vous êtes sérieux, engagé et fiable. Vous créez également une dynamique et les faites avancer dans le cycle de vente. Cependant, assurez-vous que vos prochaines étapes et votre suivi sont alignés sur leur calendrier et leurs attentes, et que vous ne les précipitez pas ou ne leur mettez pas de pression.

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?