Do curso: Indústria 4.0: Novos Modelos de Vendas

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Qual modelo devo usar?

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Qual modelo devo usar?

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Depois de explorar os modelos de vendas e as diferenças que existem entre eles, vejamos como criar um modelo de vendas sustentável e lucrativo no cenário atual. Para isso, começaremos decidindo em que nível vamos desenvolver nosso modelo de vendas. Fazendo um pequeno exercício descobriremos qual é o modelo de vendas que melhor se adapta ao nosso produto ou serviço. Antes de mais nada quero deixar claro que, em geral, qualquer produto pode ser vendido em todos os modelos de vendas; nossa escolha dependerá muito do processo de vendas e dos recursos disponíveis. No entanto, o modelo de vendas escolhido também pode determinar a eficácia e lucratividade de nosso processo de vendas. Por exemplo: se escolhermos um modelo de venda transacional para um produto complexo ou personalizável será muito difícil vender. Podemos ver isso claramente nas vendas "B2B" de produtos complexos. Se colocarmos nosso produto ou serviço no mercado e ficarmos de braços cruzados nunca conseguiremos vender nada. Da…

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