Şu eğitimden: İkna Edici Satış

Ücretsiz deneme süresi ile, bu eğitime erişin

Sektör uzmanları tarafından verilen 24.100 adetten fazla eğitime erişmek için hemen katılın.

Anında taviz vermek

Anında taviz vermek

Şu eğitimden: İkna Edici Satış

1 aylık ücretsiz denememi başlat Ekibim için satın alacağım

Anında taviz vermek

“

- Müzakere söz konusu olduğunda büyük bir başarısızlık, teklifiniz reddedildiğinde müzakere masasından uzaklaşmaktır. Daha sonra geri dönseniz bile, belki de daha iyi bir anlaşma müzakere etmek için altın bir fırsatı kaybettiniz. Müzakere söz konusu olduğunda göz önünde bulundurulması gereken son bir psikolojik ilke karşılıklılıktır. Bu bizi, insanların kendilerine ilk verenlere geri vermek zorunda hissettikleri gerçeğine karşı uyarır. Birisi için bir şey yaptığımızda veya ona verdiğimizde, diğer kişinin aynı şekilde cevap vermesi daha kolaydır. Bu ilkeyi benimsemenin bir yolu da tavizler vermektir. Takas veya pazarlık, müzakerelerin büyük bir parçasıdır. Örneğin, bir saat satıyorsam, bunun için 100 dolar isteyebilirim. 60'tan fazla ödeme yapmayacağınızı söyleyebilirsiniz. 70 diyebileceğiniz 90 dolar ile karşı çıkabilirim. Bu küçük değişimde psikolojik olarak önemli bir şey oldu. Muhtemel fiyatımı düşürdüğümde, seninkini yükselttin. Bir kişi kabul ettiğinde, ortasına doğru bir…

İçerikler