Şu eğitimden: Satış Personelleri için Yönetime Geçiş

Ücretsiz deneme süresi ile, bu eğitime erişin

Sektör uzmanları tarafından verilen 24.200 adetten fazla eğitime erişmek için hemen katılın.

Satış becerilerine rehberlik etme

Satış becerilerine rehberlik etme

Şu eğitimden: Satış Personelleri için Yönetime Geçiş

1 aylık ücretsiz denememi başlat Ekibim için satın alacağım

Satış becerilerine rehberlik etme

“

- [Eğitmen] Yeni bir satış müdürü olarak işinizin bir parçası da satış koçluğudur. Şimdi, bir temsilci olduğunuzda, muhtemelen bazı harika koçlarınız vardı ve bazıları o kadar da iyi olmayan koçlarınız vardı. Öyleyse bir koçun ne olduğunu inceleyelim. Öncelikle, bir satış koçu, onlar bir satış asistanı değiller. Satış koçluğunun amacı, temsilcilerinizin siz yanınızda olmadan kendi başlarına başarılı olma yeteneklerini geliştirmektir. Her hatada atlıyorsanız veya tüm konuşmaların zor kısmını alıyorsanız, koçluk yapmanın en etkili yolu bu değildir. Biliyorsunuz, temsilciniz sizi gözlemlemekten birkaç şey öğrenebilir, ancak güvenleri ve aramaları siz olmadan yönetme yetenekleri üzerindeki olumsuz etki, yalnızca sizi gözlemleyerek öğrenmekten çok daha ağır basar. Bu nedenle, temsilcilerinize koçluk yapmak, zorlu senaryoları kendi başlarına çözmelerine yardımcı olmak ve sadece bir eleştiri yerine yapıcı geri bildirim sağlamak anlamına gelir. Bu yüzden koçluk yaparken, sonuçlara değil…

İçerikler