Başarılı bir satış müdürünün tanımı

- Satış müdürü olmadan önce, muhtemelen bir satış elemanıydınız ve muhtemelen oldukça iyi biriydiniz, ama olay şu. Harika bir satış müdürü olmak, harika satış becerilerine sahip olmaktan daha fazlasını gerektirir, ancak bunun sizi korkutmasına izin vermeyin. Yeni bir satış müdürü olarak kendinizi başarıya hazırlamanın en önemli parçası, bu rolün önceki rolünüzden nasıl farklı olduğunu ve ekibiniz için gerçekten en fazla değeri nerede katabileceğinizi anlamaktır. Bu nedenle, her şeyden önce, yeni rolünüzün bir unsuru bir koçun rolüdür. Bu yüzden sizinle gerçekten önemli bir istatistiği paylaşmak istiyorum. Ve bu salesforce.com'dan geliyor. Satış eğitimi, yöneticinin saha koçluğu ile birleştirildiğinde, satış verimliliği dört katına çıkar. Şimdi bunu kabul etmenizi istiyorum. Şirketinizin sunduğu eğitim ne olursa olsun, bir koç olarak, satış koçluğu yoluyla temsilci sonuçlarınızı dört katına çıkarma gücüne sahipsiniz. Şimdi, satış koçluğu sadece kendi öldürücü yakın stratejinizi gözden geçireceğiniz anlamına gelmez. Geçen yıl sizin için işe yarayan şey ve sadece en iyisini umuyoruz. Şimdi, bir koç olarak, çalışanlarınızla sürekli olarak sahada olacaksınız ve yapıcı geri bildirim sağlamak isteyeceksiniz. Onlara içgörü vermek istiyorsunuz, onları dikkatlice izlemek istiyorsunuz. Becerilerine, sadece sonuçlarına değil, gerçek davranışlarına da bakmak istersiniz. Bunların hepsi koçluk sürecinin bir parçasıdır. Şimdi, bir satış müdürü olarak başarılı olmak için ihtiyacınız olan ikinci şey, kendi iletişiminize odaklanmaktır. Artık patron sensin. Yani e-postalarınız, telefon görüşmeleriniz ve toplantılarınız, hepsi inceleme altında. Bu yüzden özlü, açık ve stratejik olmanız gerekir. Bakın, ekibinizin birbirleriyle nasıl iletişim kuracağının ve nihayetinde müşterilerle nasıl iletişim kuracaklarının tonunu siz belirlersiniz. Bu yüzden şimdi tam olarak ne söylenmesi gerektiğine odaklanmaya başlamanız gereken zamandır ve bunu insanların desteklendiğini hissedecek şekilde nasıl söyleyebileceğinizi ve aynı zamanda tam olarak ne yapmaları gerektiği konusunda net olduklarını nasıl söyleyebilirsiniz. Ve son olarak, dünyanız sadece ofisinizden ve alıcınızın ofisinden çok daha büyük olmak üzere. Görüyorsunuz, başarılı bir satış temsilcisi olarak, muhtemelen müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu anladınız, ancak şimdi başarılı bir satış müdürü olmak için daha geniş ve daha derine inmeniz gerekecek. Ekibiniz gelecekte pazarın nereye gittiğini bilmek için size bakacak. Neler değişiyor, neler işe yarıyor, neler yaramıyor, ufukta neler var. Dolayısıyla, satış yönetiminin bu yönüne odaklandığınızda, gelecekteki üst düzey liderlik pozisyonları için sıraya girmenizi de sağlar. Endüstri zekası, iş zekası, bu işte başarılı olmanın ve bir sonraki işe geçmenin kritik bir parçasıdır. Bu nedenle, yeni başladığınızda, üç şey, birincisi, koçluğa odaklanın ve ona zaman ayırın. İkincisi, özlü, açık ve destekleyici bir iletişim sağladığınızdan emin olun ve üçüncüsü, alıcının ofisinin ötesinde iş zekasına sahip olduğunuzdan emin olun. Bunlar, hızlı bir şekilde iyi bir satış müdürü olmak için ihtiyacınız olan üç alandır ve bundan bunalmayın. Satış müdürü olmak zordur, ancak buna sahipsiniz. Eğer bunu yapabilecek durumda olmasaydınız, bu işte olmazdınız.