talent.io

« Je ne crois pas au modèle horizontal du management en temps de crise ». Il a connu trois vies, l'ultra-croissance, le retrait des affaires, et le retour dans le dur avec la reprise en main d'une société emblématique du recrutement dans la tech. Après la revente de sa première boîte, Urban Linker, il lance talent.io et recrute les talents de - presque - tous les champions de la tech que vous connaissez. Avec Talent.io, il les a même côtoyés de près en étant 3 années de suite l'un des lauréats du FT120. Aujourd'hui, Jonathan Azoulay revient en toute transparence sur ces trois phases de vie, des montagnes russes à l'état pur. On prend quelques conseils, une meilleure compréhension du marché, les détails du dernier pivot de la boîte qui commence à porter ses fruits. On remet en question le modèle horizontal du management en temps de crise. On apprend que le Backgammon est un modèle de stratégie applicable à la gestion d'entreprise. Bref, avec Olivier Mathiot, on prend une belle claque pendant plus d'une heure. Bref, merci Jonathan, ainsi qu'à Audrey Soussan, Jean MARIOTTE et Etienne Portais pour vos questions. Bientôt, dans la version Sista de 40 nuances de Next, portée par Solène ETIENNE, on reçoit l'incontournable Agathe Wautier, CEO de Galion, le collectif des entrepreneurs de la Tech qui vise à les fédérer et décupler leur capacité à construire le monde de demain. Ça c'est de la mission!

Zoom sur talent.io 👀🔍 Fondé en 2015 par Jonathan Azoulay, Amit Aharoni et Nicolas Meunier, talent.io est LA plateforme qui permet à 2500 ingénieurs de trouver un nouveau job chaque année. En quelques chiffres, c’est aussi… 🚀 10M€ levés en 2 levées de fonds 🌎 Une entreprise présente en France et en Allemagne 👌Des clients emblématiques comme Deezer, BlaBlaCar, Doctolib et 50% du CAC40. Bref, c’est l’histoire d’une magnifique startup que Jonathan nous raconte en détails dans le nouvel épisode de Let's Fund Out. 🎙️ Je ne vous en dis pas plus, la suite de l'épisode est en intégralité sur vos plateformes préférées. (liens en commentaires👇)

Dans la série “on s’est (presque tous) planté pendant 5 ans”, j’aimerais parler du métier de Sales. Quand je parle de Sales, je sous-entends tous les métiers qui ont été créés ces dernières années sur chaque micro étape du funnel de vente et du suivi post vente : SDR, Pre-Sales, Sales, Cross-Sales, Up-Sales , CSM, AM… Ce métier a radicalement changé ces dernières années : il a en effet mué autour de la spécialisation, de la segmentation, de la data, et sur beaucoup d’aspects, de l’automatisation (comme en témoignent les 25 emails de destinataires inconnus que je reçois tous les matins). Certes, cela a permis de mieux cibler / closer / onboarder nos clients. Mais en temps de crise, je me rends compte que cette approche encourage une réelle déresponsabilisation de chaque maillon de cette chaîne. Aussi, quand je me demande la part des messages reçus écrits par des humains (vs une IA), j’ai plutôt tendance à vouloir me couper de toutes ces sollicitations que d’encourager les stratégies de générations de leads automatisées. Aujourd’hui, je suis convaincu que le Sales idéal doit avoir une combinaison de 2 qualités majeures : ① Une voix qui porte. Avec un micro lors d’évènements, autour d’une bière ou sur les feed Linkedin. Une personne qui a du recul sur son rôle et qui a des choses à dire qui aident à réfléchir. ② De l’audace et une détermination intarissable qui le fera passer par la fenêtre si on lui ferme la porte, et par la cheminée si on lui ferme la fenêtre. Dans le cadre de la restructuration et du virage strat de talent.io, j’essaie donc : ① d’aider chacun de mes Sales à se créer une voix (ou utiliser la mienne pour arriver à leurs fins) ② d’encourager l’énergie commerciale sans limite de segmentation. ③ d’encourager les changements de rôle au sein des équipes ops pour tenter de trouver le schéma “idéal” (cc Louis Assmaa Raphael Clément) J’en profite pour féliciter Marine HORDAN, la première à avoir trouvé un job de Business Developer - Account Executive chez Vidmizer | GreenEncoder sur la nouvelle offre Sales avec talent.io seulement quelques semaines après le lancement ! 🎉 Bravo à Daphné , Domitille & Christine qui ont géré ce lancement d’une main de maitre 💪🏼