Digifianz

Exciting times at Digifianz! Are you a HubSpot nerd and are ready to be part of our dream team? Send us a message!

I'm a Bostonian through and through, but I've never set foot at the Boston Convention and Exhibition Center. That is, until I went to INBOUND last month. Entering the venue felt like stepping into a HubSpot amusement park. I've been a fan of HubSpot since I started working at Digifianz 5 years ago, and I’m still a huge fan. I’ve always found it easy to sell HubSpot to clients, and INBOUND reminded me why. It’s where the future of marketing, sales and customer success is shaped. If you want to stay ahead, this is where you need to be. It was great meeting with HubSpotters at the event to show them what we are doing and hear more about the evolving needs of customers and HubSpot team members. It was also great to get to spend time with my team in person and get to show them my home town! Anyone else go to INBOUND this year? What did you like best about the event?

¿Cómo logramos involucrar a todas la áreas de una empresa para venderles un bundle, especialmente cuando se trata de ventas Hight Ticket? Para resolver esto, nuestra invitada de hoy implementa una estrategia clave: los workshops previos a la venta. Estos talleres son fundamentales para integrar y sincronizar equipos de diferentes áreas, garantizando que todos estén en la misma página antes de cerrar un gran negocio. "En estos workshops, invito a los equipos y comenzamos a debatir ideas sobre cómo cada área maneja sus procesos. Les pido que compartan cómo trabajan, y lo revisamos juntos en el portal con el especialista en soluciones. Esta estrategia nos ayuda a entender mejor las necesidades de cada área, encontrar puntos en común y preparar una oferta que realmente responda a los desafíos de la empresa." ¡No te pierdas este episodio para descubrir cómo estas técnicas pueden transformar tu enfoque de ventas y cerrar negocios más grandes! Ver el episodio con Yrina González Pinto aquí: https://lnkd.in/daEFWyg8 O escuchar en Spotify: https://lnkd.in/dS-WRwnr

¿Sabes cómo integrar diferentes Hubs en tu proceso de ventas? Empieza desde el Discovery: involucra todas las áreas de la empresa desde el principio. No te limites a preguntar solo sobre el área en la que estás trabajando. Si estás apoyando a ventas, explora cómo marketing u operaciones están conectados y si están realmente alineados con ventas. Nuestra sales rep crack, Yrina González Pinto llama a esto, "Poner el dedo en la llaga." Yrina recomienda identificar a los interlocutores clave desde el principio y comprender sus verdaderos puntos de dolor. Esto significa ir más allá de la superficie: en lugar de solo preguntar sobre las necesidades inmediatas del área en la que trabajas, explora cómo las distintas áreas de la empresa están afectando la situación. Esta visión integral te permite ofrecer soluciones más completas y relevantes, y te ayuda a construir un paquete de productos (bundle) que no solo satisfaga las necesidades actuales, sino que también aborde problemas interdepartamentales. Esta estrategia no solo maximiza el valor que aportas al cliente, sino que también te posiciona para cerrar negocios más grandes y duraderos. Este episodio te dará las claves para identificar nuevas oportunidades de ventas y cerrar negocios más grandes. ¡No te lo pierdas!

¿Nuevo en HubSpot y sintiendo la presión de cumplir con tu cuota? No te abrumes: el secreto está en enfocarte en actividades clave, no solo en los resultados. Un día exitoso no se mide solo en ventas, sino en cómo gestionas tus actividades. Aquí va el plan para que domines tu día: 1. Define tus criterios de éxito: Conversaciones: Establece un objetivo diario de, por ejemplo, 15 conversaciones con prospectos. Reuniones: Programa al menos 3 reuniones de descubrimiento por semana. Mensajes: Envía 20 mensajes personalizados en LinkedIn cada día. 2. Enfócate en actividades: Prospectar Dominios: Dedica una hora diaria a investigar y añadir 10 nuevos dominios a tu lista de prospectos. Contactos dentro de Dominios: Identifica y agrega 5 nuevos contactos clave dentro de cada dominio prospectado. Seguimientos: Envía 10 seguimientos a prospectos que no han respondido a tus mensajes anteriores. 3. Evalúa tu rendimiento: Revisión Diaria: Al final del día, revisa cuántas conversaciones has tenido, cuántos dominios has prospectado y cuántos mensajes has enviado. Ajuste Semanal: Cada semana, analiza qué actividades generaron más oportunidades y ajusta tus objetivos y estrategias en consecuencia. Registro de Actividades: Usa una hoja de cálculo o una herramienta CRM para registrar tus actividades diarias y comparar tu rendimiento con tus metas establecidas. Haz que cada actividad cuente y verás cómo esos resultados llegan. Jessica Gonzalez, gerente de ventas para Brasil, te comparte estrategias clave para estructurar tu día y asegurar el éxito. ¡No te lo pierdas!

Todos los reps exitosos en HubSpot tienen algo en común: Un proceso y una disciplina diaria impecables. Primero, tu calendario es tu mejor amigo. Divide tu día entre lo urgente y lo importante. Como nuevo en HubSpot, dedica al menos la mitad de tu día a prospectar. Antes de eso, enfócate en construir tu capacidad, es decir, en encontrar y segmentar buenas cuentas. Planifica tu territorio: Identifica cuentas target, medium y low. Después de hacer tu research, la prospección será mucho más fácil. Recuerda, siempre habrá cosas que hacer, pero la clave está en cumplir con tu planificación diaria. ¿Te gustaría saber cómo desarrollar estas habilidades y asegurar un proceso repetitivo que te lleve al éxito? Tómate 10 minutos para aprender las estrategias que Jessica Gonzalez, gerente de ventas para Brasil tiene para ti. Ver el episodio aquí: https://lnkd.in/dh556wrM

¿Te quedaste sin leads? ¿Sientes que no es tu mes? ¡Empieza por re-planificar tu prospección! En este episodio, descubre cómo destinar tiempo en tu calendario para la prospección y la investigación puede transformar tus resultados. Aprende a identificar oportunidades analizando la estacionalidad y las actividades nacionales más comunes. Además, aprovecha tus éxitos pasados para buscar referidos y crear nuevas oportunidades de venta. ¡Escucha el episodio y estructura tu estrategia de ventas para ser más eficiente y recuperar tu racha! Ver el episodio con Daniel Cano aquí: https://lnkd.in/d7cTj6fG

Si eres nuevo en la compañía y aún no tienes un método o historial cerrando en otras industrias, "¡Busca un mentor!" dice Daniel Cano. En este episodio, te contamos cómo encontrar a alguien con un récord exitoso en la empresa que pueda guiarte y ayudarte a dar tus primeros pasos. Aprende la importancia de pegarte a esa persona y aprovechar su experiencia. ¡No te pierdas estos valiosos consejos para impulsar tu carrera desde hoy! Ver el episodio aquí: https://lnkd.in/d7cTj6fG

Si eres nuevo en la compañía y aún no tienes un método o historial cerrando en otras industrias, "¡Busca un mentor!" dice Daniel Cano. En este episodio, te contamos cómo encontrar a alguien con un récord exitoso en la empresa que pueda guiarte y ayudarte a dar tus primeros pasos. Aprende la importancia de pegarte a esa persona y aprovechar su experiencia. ¡No te pierdas estos valiosos consejos para impulsar tu carrera desde hoy! Ver el episodio aquí: https://lnkd.in/d7cTj6fG

Exciting times ahead at INBOUND! Our guys are wearing the Argentina jerseys - we'd be hard to miss! Say hi or chat to us about how we can help you break free from chasing quota. 😉