How can you avoid technical jargon during a technical sales pitch?

It's essential to know whom you are talking to. Generally, you deal with folks who have used a similar product and are well-versed with product-specific knowledge. In contrast, people new to the product may find the conversation overwhelming when Jargons are used. Some tips that help here: 1. Use analogy/case studies that simplify the conversation for the audience. 2. Engagement during the conversations always helps. 3. Focus on Impact and then on features 4. Encourage questions during the conversation; research on attendees always helps.

Antes de começar a escrever seu pitch, faça uma pesquisa sobre o seu público-alvo. Saiba quais são seus conhecimentos técnicos e quais são as suas necessidades. Isso o ajudará a adaptar seu pitch para o nível de compreensão do seu público.

-Review call recordings and take note of the phrases and words your prospects use. -Limit the conversation to 1 or 2 deep topics, rather than trying to cover the entire platform. -Clarify meaning if you don't understand something that was said.

Colocar se no lugar do outro, acredito que é fundamental. Para quem você está direcionando a sua fala? Lembre-se que comunicação é principalmente composta de um emissor e um receptor. Se você ainda não conhece bem seu público não sabe tampouco o quanto educado sobre o assunto este público está, por isso o ponto de conhecer o público receptor da mensagem é essencial. A idéia principal aqui é passar sua mensagem de forma clara e também acho interessante utilizar recursos visuais que auxiliem essa mensagem a chegar ao seu público alvo. Simplicidade na comunicação pode ser valiosa.

Na minha experiência o uso de jargões técnicos pode ser um obstáculo para um pitch de vendas técnicas, por isso ao simplificar e ilustrar podemos ajudar a evitar esse obstáculo, tornando o pitch mais fácil de entender e mais eficaz. Usar analogias e exemplos que sejam familiares para o público-alvo compreender e assimilar melhor a mensagem, sempre busque manter o pitch breve e conciso.

Use linguagem simples e direta ao definir os termos técnicos, pois isso ajudará o seu público-alvo a acompanhar o que você está dizendo, tente fornecer exemplos ou analogias para ajudar a explicar os termos técnicos. Busque justificar as suas afirmações com evidências, incluindo dados, estudos, depoimentos de clientes ou outros tipos de evidências.

Assegurar a precisão das informações, como por exemplo, você pode conferir as especificações técnicas de um produto para assegurar-se de que elas estão corretas. Ao usar confira e confirme de forma eficaz, você pode ajudar a garantir que as informações que você fornece sejam precisas e compreendidas pelo seu público-alvo. Busque sempre fazer isso de forma natural e informal, não tente forçar seu público.

É importante lembrar que, em alguns casos, o uso de jargões técnicos pode ser necessário. Por exemplo, se você estiver falando com um público que é familiar com os termos técnicos do seu setor, pode ser apropriado usá-los. No entanto, é importante usar os jargões técnicos de forma comedida e explicá-los sempre que necessário.