A continuación, le indicamos cómo puede sortear los posibles desafíos de aplicar el razonamiento lógico en las ventas médicas.

Obtenha treinamentos e conhecimento médico aprofundado e familiaridade com os produtos da empresa. Utilize materiais de apoio fáceis de entender, como folhetos, apresentações e vídeos, que simplifiquem informações complexas. Considere especializar-se em áreas terapêuticas específicas para que possam se tornar especialistas confiáveis para os clientes. Concentre-se em construir relacionamentos de confiança com os profissionais médicos, demonstrando interesse genuíno em suas necessidades e desafios. Forneça aos profissionais médicos informações valiosas, como estudos de caso, pesquisas relevantes e insights do setor. Posicione-se como um recurso confiável, respondendo às perguntas dos profissionais médicos de forma completa e precisa

Es necesario saber utilizar información detallada y específica sobre el producto para persuadir a los clientes de su valor y utilidad, para esto necesitamos: Conocer y entender las características técnicas y beneficios de nuestros productos, para poder realizar una comparación con productos de la competencia, es necesario poder comparar nuestros productos con los de la competencia en términos de características, beneficios, precio y eficacia y poder resaltar las características únicas y ventajas competitivas de tu producto. Para esto debemos resaltar en qué situaciones clínicas es más efectivo tu producto y por qué. Pero también hay que ser honestos y conocer las limitaciones y contraindicaciones de tu producto

Claro que es importante conocer el producto, de lo contrario deria imposible crearle una necesidad solida que lleve al cliente a un resultado bilateralmente satisfactorio en la comercialización del producto.

El análisis de datos es crucial para evaluar el desempeño y análisis de posibles riesgos y oportunidades, pero para esto no solamente una data es ideal, hay que analizar varias fuentes y sacar los mejores escenarios. Me ha tocado en varias ocasiones ver como la FV defiende a sus médicos altamente potenciales, ya que la auditoria así lo indica, porque son 100% prescriptores, no están mintiendo, pero cuando les presentas esa misma data en números absolutos, resulta que solo tienen 1 receta total y esa es tuya, dejando fuera médicos, con potenciales altos, pero no aparecemos con ellos porque no conocen nuestro producto, ahí es donde está el negocio y no lo ven, esa es nuestro trabajo, orientarlos. Pero los vamos a sacar de su área de confort

En mi experiencia el manejo de los datos respaldan el convencimiento analítico de la necesidad creada en el proceso inicial de un cierre de ventas.

Anticipar y abordar las objeciones es un aspecto clave en nuestro negocio, y es un punto importante de la capacitación. Si conocemos muy bien nuestro producto y la competencia, podemos defender y responder a las objeciones. Para esto como lo comenté es necesario una buena capacitación, tener una buena comunicación con sus equipos, para cuando salga una excelente objeción, compartirla y dar la respuesta correcta. También es válido no conocer la respuesta, para eso tenemos equipo de apoyo Medico y MKT, quien nos deben ayudar y no quedar con la fabulosa frase "Palabra de Repre" y nunca responder esa objeción.

En el rubro medico creo yo que las objeciones se clasifican en dos , que serian la duda real y las preguntas necias. y se debe estar preparado para responder de una manera cordial y convincente. y las mas difíciles son las necias por que hay que convencer al cliente que estamos al nivel de sus exigencias, para generar confianza.

Logical reasoning is the process of using rational, systematic steps to reach valid conclusions or judgments based on available evidence and facts. Firstly - Correctly identify the main problem or question that needs to be solved or answered - Gather reliable, evidence-based information from a variety of sources, such as clinical trial results and product information. Evaluate the strength and validity of arguments - Be prepared to convey information and assumptions, premises and conclusions accurately - Make reasonable and well-supported conclusions or recommendations