En estos casos, ante un profesional escéptico ante el producto ofrecido, le dejaría explicar el porqué de este escepticismo, y posteriormente intentaría explicar en base a datos la eficiencia del producto, en base a las características técnicas del mismo, habiendo hincapié en aquellos puntos que más dudas le generan. Y sin ocultar algún incumplimiento de sus expectativas, si las hubiese. Lo importante es estar bien informado, y también ser honesto y transparente, para ganar la confianza del profesional. Y si hablamos de un producto, le dejaría muestras del producto para que lo pudiese testar sin compromiso.

Listen more than talk. Ask what challenges they are facing. Then provide solutions to make their job easier and more effective.

Usei uma estratégia simples mas eficaz. Nos hospitais ou locais que tinham mais potencial de oportunidades para os meus produtos, aparecia muitas vezes seguidas e deixava-me ficar por ali, falando com alguém, caso aparecesse. Isto permitia que a minha cara e a minha pessoa se tornassem familiares e me começassem a cumprimentar ao passar. Está imagem familiar acelerava depois a construção de afinidades e de credibilidade, que permitiam depois acelerar o negócio.

To win over a skeptical healthcare professional, empathize with their concerns. Understand their unique challenges and showcase how your product can alleviate them. Demonstrate your product's efficacy through concrete evidence and testimonials. Build trust by actively listening and tailoring your pitch to their specific needs. Authenticity and credibility are key to persuading even the most skeptical healthcare professionals.