Sourcing from sustainable sources mean you put planet, people, and profit on the equitable level. However, using 1 method doesn't mean it will work on all companies. My recommendation is always always understand company objectives and aspirations for the next 5 years. Research market and industry trend in general before present data backed insights in a compelling narrative.

To convince the client to choose eco-friendly alternatives, highlight long-term benefits such as cost savings through durability, reduced environmental impact, and positive brand image. Present case studies showing successful use of sustainable materials and their performance advantages. Emphasize compliance with future regulations and the growing consumer demand for green products. Offer comparable, high-quality alternatives that meet their project needs. Position eco-friendly options as an investment in sustainability, aligning with corporate social responsibility goals, and enhancing reputation without compromising on quality or functionality.

To convince a customer to choose eco-friendly materials, start by educating them about the environmental and social benefits, highlighting how these materials can reduce the carbon footprint. Emphasize the long-term cost, showing that sustainable products can be more durable and efficient, resulting in savings. Informing about government regulations and incentives that favor sustainability can also be persuasive. In addition, highlight brand value and market differentiation by showing examples of companies that have benefited from a sustainable image.

Para convencer um cliente que não está disposto a escolher por materiais sustentáveis é interessante adotar algumas estratégias como: - Apresente informações sobre impactos ambientais causados por materiais não sustentáveis e quais são os benefícios dos materiais sustentáveis a longo prazo; - Apresente exemplos de outras empresas que optaram pelo uso de materiais sustentáveis e como essa decisão trouxe benefícios para o seu negócio em relação à reputação da empresa, eficiência nos processos e aceitação das pessoas; - Procure entender os motivos da resistência do cliente em relação ao uso de materiais sustentáveis e busque por soluções que atendam as necessidades específicas do cliente.

Já ouviu falar em rapport? É um termo usado pelo autor Nicholas Boothman no livro 'How to Make People Like You in 90 Seconds or Less' para a sensação de harmonia e conexão entre duas pessoas. É uma técnica simples que pode ser aplicada em diversas situações para que a pessoa que você quer convencer primeiro se sinta confortável e se abra à discussão. Antes de tentar convencer o seu cliente, descubra os motivos dele, talvez ele tenha preocupações relacionadas ao custo, à durabilidade ou à disponibilidade. Ao entender melhor suas preocupações, você pode adaptar melhor sua abordagem. Mostre empatia e demonstre que entende o ponto de vista dele. Destaque os benefícios práticos que ele valoriza e apresente também vantagens financeiras.