Welche Risiken bestehen bei einem zu hohen oder zu niedrigen Preis für ein neues Produkt?

1 Zu hoch: Verlust von Kunden und Reputation

Wenn Sie Ihr neues Produkt zu hoch bepreisen, riskieren Sie, potenzielle Kunden zu verlieren, die es sich nicht leisten können oder es als überteuert empfinden. Sie können auch Ihre bestehenden Kunden verprellen, die eine faire und konsistente Preisstrategie von Ihnen erwarten. Darüber hinaus können Sie Ihren Ruf und Ihre Glaubwürdigkeit schädigen, wenn Ihr Produkt nicht den Wert liefert, der seinem hohen Preis entspricht. Kunden können sich betrogen oder enttäuscht fühlen und negative Mundpropaganda über Ihr Produkt und Ihre Marke verbreiten. Dies kann Ihren Umsatz, Ihre Loyalität und Ihr Wachstum beeinträchtigen.

3 Den Sweet Spot finden: Der wertorientierte Preisansatz

Wie können Sie die Risiken vermeiden, die mit einem zu hohen oder zu niedrigen Preis für ein neues Produkt verbunden sind? Eine der besten Möglichkeiten ist die Verwendung des wertbasierten Preisansatzes. Das bedeutet, dass Sie Ihren Preis auf der Grundlage des Wertes festlegen, den Ihr Produkt Ihren Kunden bietet, und nicht auf der Grundlage Ihrer Kosten, Ihrer Konkurrenten oder Ihrer Intuition. Dazu müssen Sie Ihren Zielmarkt, seine Bedürfnisse, seine Vorlieben, seine Zahlungsbereitschaft und sein Wertempfinden verstehen. Sie müssen auch Ihr Wertversprechen klar und effektiv kommunizieren und zeigen, wie Ihr Produkt ihre Probleme löst oder ihre Wünsche besser befriedigt als die Alternativen.

5 Von anderen lernen: Die Rolle von Benchmarks und Best Practices

Eine letzte Möglichkeit, die Risiken zu vermeiden, die mit einem zu hohen oder zu niedrigen Preis für ein neues Produkt verbunden sind, besteht darin, von anderen zu lernen. Sie können Benchmarks und Best Practices verwenden, um Ihren Preis mit den Preisen ähnlicher oder konkurrierender Produkte in Ihrer Branche oder Nische zu vergleichen. Sie können auch Benchmarks und Best Practices verwenden, um von den Erfolgen und Misserfolgen anderer Unternehmen zu lernen, die in der Vergangenheit neue Produkte auf den Markt gebracht haben. Sie können dieses Wissen nutzen, um häufige Fehler zu vermeiden, bewährte Strategien anzuwenden oder Ihr Produkt und Ihren Preis zu erneuern und zu differenzieren. Indem Sie von anderen lernen, können Sie von deren Erfahrung und Fachwissen profitieren.

6 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

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