What factors can help you price your merchandise effectively?

Una vez definido el producto, es importante identificar sus costos de producción, costes por logística para ponerlo en la ubicación de nuestros clientes potenciales o distribuidores. El empaque dependerá del tipo de producto, entre mayor sea el valor del mismo o glamour, tendrá que ser el empaque, muchas veces solamente el empaque te permite aumentar el precio y tener una mejor presencia versus la competencia. (Ver el caso Starbucks). Una vez identificando todos los costes involucrados, debemos comparar el precio contra nuestra competencia en el mercado objetivo. Identificar si nuestro producto es de nicho, es de alto valor, es un comodity o tiene diferencias palapables, etc. podremos entonces ser mas exigentes con un precio alto.

Pricing isn't just about costs and spreadsheets. It's about understanding the true value your merchandise offers and confidently charging what it's worth. In my experience, underpricing is a far more common mistake than overpricing. People equate price with quality. Don't be afraid to reflect the care, skill, and uniqueness poured into your merchandise. Price is a powerful signal to your customers and shouldn't be shied away from.

Es muy diferente competir en un mercado de valor o de un producto común, es decir, el margen y valor de mi producto dependerá si mi producto resuelve un problema importante a mi cliente y si soy único en el mercado. Entre más común sea mi producto aporta menos diferencias al mercado y por lo tanto se identifica como producto de bajo valor agregado

No es bueno compartir el precio de primera instancia, la mejor estrategía es mantener información oculta para que los verdaderamente interesados, se acerquen a mi. De otra forma puedo eliminar muchas oportunidades solamente por un dato. El precio. Debo dar a conocer mis valores, los beneficios de mi producto y la calidad del mismo, antes de solamente mandar un precio. A veces la estrategía de volúmen, cobertura, distribución, solución, metodos de pago, permite ser más flexible en el precio y obtener más clientes

Hay que tener mucho cuidado en las opciones o productos alternos, ya que pueden mermar los resultados del producto principal, pueden ver el caso de Pepsi con los refrescos de naranja, limón o manzana. Para las opciones se debe contar con un mercado o nicho importante para cada opción el cual no afecte al producto primario.

Lo que no se mide, no se puede mejorar, monitoreo de resultados constantes nos permitirá identificar desviaciones, por eso es importante los KPIs de cada producto en cada mercado o distribuidor. Los comentarios de los clientes es importante tomarlos en cuenta, si los despreciamos, podemos estar pasando por alto algo importante, como el caso Kodak. Las redes sociales, encuestas en línea, reuniones constantes con nuestros clientes siempre son actividades que nos permitiran saber si vamos por buen camino

Es importante fijar el precio para un mercado de mayoreo a empresas, versus un precio en un mercado al por menor o retail. La experimentación debe ir en terminos de diferenciar los productos y opciones para cada mercado o canal de comercialización. Identificar que un producto para usuarios de hogar a través de un retailer o ecomerce B2C, no es lo mismo que vender un producto para oficina a través de distribuidores o ecommerce B2B. De otra forma si no sabemos identificar esto, cualquier experimento no servirá de nada. Ajustar precio lanzado el producto en el mercado es mala señal, es mejor hacer antes ajustes al empaque o variantes

En lo que falla mucha gente es: Identificar el mercado objetivo. No tomar en cuenta la logística de entrega No tomar en cuenta el marketing necesario para dar a conocer el producto. Olvidan que hay que tomar en cuenta las comisiones de venta Y por último que haya una suficiente ganancia para que el negocio sea rentable y tenga continuidad y crecimiento futuro.

High unit price doesn't guarantee success; what's crucial is product/audience alignment. Consider Ninja's Nutcase (Cashew Milk) vs. MrBeast's Feastible (Chocolate). Despite Nutcase's higher price, there's a mismatch: Ninja, known as a gamer, targets health-conscious consumers, vegans, and dairy-intolerant individuals. This audience may not align well with his typical gaming followers, leading to a potential disconnect. On the flip side, MrBeast's chocolate caters to his young, fun-loving audience, matching his brand's vibe perfectly. Brands will expect you to support the partnership with viral promotions. Don't make your live harder by picking a product that's not native to you/your audience